Consejos para vender pisos en Salamanca

Si estás pensando vender tu piso en Salamanca te estarás haciendo varias preguntas ¿Cómo puedo vender mi piso? ¿Qué necesito saber del mercado de Salamanca? ¿Cuál es la mejor forma de vender mi piso? El inicio es complicado y confuso, es el momento donde empiezas a tomar decisiones sobre cuáles van a ser los pasos a seguir. En Iniziar Real Estate queremos ayudarte dándote varios consejos para vender piso en Salamanca lo más rápido y fácil posible.

Establece un precio de venta óptimo

El precio es uno de los elementos más importantes a la hora de vender tu piso. Por lo tanto, determinar el valor óptimo es crucial. Te preguntarás ¿Cómo puedo hacerlo? Investigando. El valor de tu piso vendrá dado por el mercado, por las características de tu vivienda y sobretodo, por los compradores. Al final, tu piso vale lo que los compradores están dispuestos a pagar por el. Éstos comparan las ofertas que tienen y los precios y eligen aquella que tiene el precio más adecuado para el valor que consideran del piso.

Hay tres errores que se cometen comúnmente a la hora de fijar un precio.

  1. Fijar el precio según opiniones: No puedes fijar un precio teniendo en cuenta opiniones de terceras personas como vecinos o familiares. La fijación de precio óptimo es compleja y diferente en cada uno de los casos. Las personas de tu alrededor pueden estar intentando ayudarte pero sin querer te están perjudicando.
  2. No tener en cuenta el tiempo. Pones anuncios en portales inmobiliarios online, pones tu anuncio en escaparates de inmobiliaria o pones tu cartel de en venta en la ventana. Si pasa mucho tiempo los compradores empezaran a desconfiar y el piso acabará perdiendo valor sin darte cuenta. Cada vez será más difícil venderlo y obtendrás precios menores. Como decimos nosotros no puedes dejar que “tu piso se queme”.
  3. Sobrevalorar el piso. Si fijamos un precio muy alto su venta será más difícil y más lenta con más posibilidades de que tu piso se queme en el mercado. Sin embargo, fijar un precio demasiado bajo es otro error igual de importante pues perderás dinero y no maximizarás tus recursos.

Necesitas un buen estudio del mercado inmobiliario de Salamanca y la zona donde se encuentre el piso, un buen estudio de los compradores y una buena valoración de la vivienda. Está tarea es compleja y te recomendamos que lo dejes en manos de expertos del sector inmobiliario los cuales tienen la experiencia, el conocimiento y mayor acceso a los datos.

Acondiciona la casa para la venta

Las primeras impresiones son cruciales para que el comprador se interese por tu piso o por el contrario que pierda el interés. La primera impresión se crea en apenas unos segundos por lo que hay que tratar el mínimo detalle. Tienes que hacer una evaluación de los puntos fuertes de tu casa para poder potenciarlo y de los puntos débiles para intentar mejorarlos. El comprador va a analizar que le estas ofreciendo y cuál es el trabajo que va a tener posteriormente para poder tener el piso listo para mudarse.

Todos aquellos detalles fáciles de resolver con pequeñas inversiones pueden ayudar no solo a atraer al cliente sino a revalorizar tu piso. Por lo tanto, quizás pequeños detalles como pintar las paredes, darle más iluminación o quitar muebles para hacerla más espaciosa visualmente pueden marcar la diferencia entre una compra y un comprador perdido.

A su vez a la hora de promocionar tu piso tienes que prestar mucha atención a los pequeños detalles como las fotografías realizadas o los planos de la vivienda. Todo ello hará que el comprador de el paso de conocer tu piso o buscar otro que le llame más la atención ¡Cuidado, todo cuenta!

No te olvides de conocer a tus compradores

No no referimos a crear un vínculo de amistad con cada uno de tus posibles compradores, sino conocer sus motivaciones y sus características para poder saber hacia dónde dirigir los esfuerzos y recursos que utilizaremos para llegar a ellos de forma adecuada.

Conocer a los compradores es otro de los puntos más importantes para la venta de un piso. Hay que tener en cuenta que no todos los compradores son iguales y que no todos se comportan igual ni necesitan lo mismo.

Planifica tu promoción

Tener un buen plan de promoción es necesario para llegar a los compradores y vender más rápido. Encontrar compradores es una tarea complicada que va más allá de colgar carteles o publicar en portales de compra y venta de inmuebles. Dentro de tu plan necesitas tener en cuenta dos elementos fundamentales: Herramientas y mensaje.

Existen multitud de herramientas para la promoción. Desde hace años la opción favorita para la promoción son los portales inmobiliarios online sin embargo, suele ser los menos eficientes si no eres una inmobiliaria. Estas páginas están más enfocadas a agencias inmobiliarias promocionando sus pisos en las primeras posiciones. Por lo tanto, el resto de anuncios caen a los puestos más bajos recibiendo menos visitas y menos probabilidades de contacto. Existen otras herramientas que pueden ser útiles para la promoción como reportajes fotográficos profesionales, elaboración de planos del piso o la promoción en los portales inmobiliarios más grandes.

No estamos diciendo que internet no sea un buen lugar para la promoción, todo lo contrario, es uno de los principales canales. Las herramientas digitales nos pueden ayudar mucho y facilitar mucho la venta del piso en Salamanca. Son las más efectivas para llegar al mayor número de compradores posibles. La costumbre de salir a pasear para buscar casas se ha perdido gracias a internet, los compradores cada vez más buscan pisos online pues pueden encontrar la mayoría de ofertas y pueden obtener toda la información necesaria para crearse una primera impresión al instante sin necesidades de llamadas. Dentro del mundo digital, lo más adecuado es tener ayuda de inmobiliarias, ya que pueden ofrecerte herramienta digitales fuera de tu alcance y proporcionarte medios propios de la inmobiliaria.

No nos podemos olvidar del mensaje, el cual tiene que ser el óptimo para nuestros tipos de compradores potenciales. Hay que diseñar los mensajes más adecuados para atraer así la atención del comprador. Si lanzamos mensajes al azar probablemente estos no acaben llegan al comprador pues no tienen los elementos necesarios para llamar su atención. Estos elementos serán diferentes según el comprador. Por lo tanto, ten mucho cuidado con la forma en la que te comunicas con los compradores o acabarás perdiendo tiempo y recursos.

Ayúdate de una inmobiliaria en Salamanca

El mayor consejo que podemos darte es que te pongas en manos de profesionales en sector inmobiliario ellos podrás ayudarte a vender tu piso en Salamanca más rápidamente y más fácilmente y obtendrás el beneficio máximo que puedas obtener de tu inmueble. Puede parecer que este punto es meramente promocional pero no lo es. Los profesionales inmobiliarios cuentan con una mayor preparación, más información y con más recursos y herramientas.

Una vez te pones en manos de una inmobiliaria los dos perseguís el mismo objetivo: Vender el piso. Si no se vende los dos habeis perdido tiempo y dinero. Por lo tanto, siempre van a esforzarse hasta conseguir el comprador perfecto para tu piso.

La mejor forma de trabajar junto con una inmobiliaria es trabajar en exclusividad, es decir, trabajar con una sola pues la propia empresa se esforzará más y pondrá todos sus esfuerzas en vender el piso. Crearán un plan de marketing personalizado para conseguir su venta lo antes posible. Si depositas la confianza en una única empresa obtendrás mayores resultados pues el compromiso será mayor pues no hay riesgo de trabajar para que otros se lleven la venta y así, perder tiempo y dinero.

Sabemos que es difícil confiar pues la imagen del sector no es favorable por la actuación anterior de muchas empresas pero esto ha cambiado. Las empresas que tienen esta mentalidad enfocada únicamente en sus cobros han sido poco a poco expulsadas del mercado. Al final, la mentalidad en las inmobiliarias del dinero primero ha sido sustituida por el cliente primero.

Para poder escoger bien la agencia con la que trabajar fijate en los siguientes detalles:

  • Atención rápida. Las inmobiliarias enfocadas al cliente y con cierta calidad tienden a responder más rápido a llamadas o correos, son amables y te proporcionarán toda la información sin compromiso. Te darán todas las facilidades y te proporcionarán toda la información que necesites. Para ellas, los vendedores y los compradores son la piedra angular de su negocio.
  • Cartera de compradores y vendedores cuidada. Las inmobiliarias buenas van a coger la ofertas de pisos que ellos crean capaces de vender con sus posibilidades. Si se sale de su rango tenderán a rechazar la oferta y pasarla a algún compañero capaz de venderla. Es un sinónimo de que se preocupa por sus clientes.

Si te aceptan el proyecto sabes que recibirás un buen trato. Te explicarán todo muy claramente desde el proceso a seguir hasta cada paso que van a dar. Te hablarán sin rodeos de precios, te informaran de su plan de acción, te explicaran la publicidad que van a hacer y cómo la van a hacer para que llegue al comprador adecuado y sobretodo, contaran con tu opinión en todo momento. La agencia inmobiliaria se implicará tanto como el vendedor en la venta.

  • Se encuentra en el mundo digital. Esto es sinónimo de que sabe ver oportunidades, pues actualmente las ventas comienzan siempre en el entorno digital. Ofrecerán sus servicios en internet, contaran con herramientas para la actuación dentro del entorno digital y sabrán llegar al cliente adecuado en este nuevo entorno.

Esperamos que estos consejos te sean de ayuda para vender tu casa en Salamanca. Si quieres conocer más de cómo vender tu piso en Salamanca visita otras entradas de nuestro blog sobre la venta de pisos. Iniziar Real Estate siempre estará a tu disposición para ayudarte a conseguir tu objetivo. Para más información contacta con nosotros rellenando el formulario sin compromiso.

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