Spotahome nombra a su nueva Chief Growth Officer, Amanda Symonds

  • Amanda Symonds se une al equipo de Spotahome como Chief Growth Officer con el objetivo de aumentar exponencialmente las reservas de los inquilinos y el número de propietarios que utilizan Spotahome.
  • Crece la nueva división de Marketing y Desarrollo de Negocio e incluirá ingenieros y científicos de datos dedicados exclusivamente a impulsar, de forma rápida y cuantificable, las estrategias de marketing dirigidas al desarrollo del negocio.

La startup española de alquiler de viviendas para media y larga duración, ha anunciado el nombramiento de Amanda Symonds como su nueva Chief Growth Officer (CGO). Symonds llega a la PropTech tras 7 años de experiencia en el desarrollo del alquiler vacacional en Tripadvisor, convirtiéndose en la primera ejecutiva con experiencia en el mercado de alquiler de propiedades en unirse al equipo directivo de Spotahome.

Symonds se une a Spotahome para dirigir el crecimiento de todos los canales de marketing a nivel global, ayudando a crear el equipo, los procesos y las fuentes de datos con el objetivo de aumentar el número de reservas. De esta forma, la división de Growth estará compuesta por líderes y expertos en canales de Paid Marketing como SEM, Display, Social y Afiliados y marketing orgánico como SEO, CRM, marketing de producto y de marca, así como por diseñadores, ingenieros y científicos y analistas de datos.

La directiva se unió a TripAdvisor en 2010, antes de su salida a bolsa, para crear una estrategia global de alquiler vacacional tras la adquisición de Holiday Lettings (Reino Unido) y FlipKey (Estados Unidos). Ascendió posteriormente a Jefa de Tráfico y al cargo de responsable de Vacation Rentals Group, proporcionando un crecimiento anual de tres dígitos en lo referente a las páginas de sitios cruzados, SEO y CRM. Durante su etapa en TripAdvisor, amplió el equipo a 40 especialistas en growth marketing con experiencia en ingeniería del crecimiento. Amanda Symonds es de Bury, Lancashire (Reino Unido). Se graduó en Matemáticas y posee un MBA del MIT Sloan.

Pusimos el listón tan alto para este puesto hasta el punto de pensar que no encontraríamos a nadie que se ajustara al perfil de Chief Growth Officer. Necesitábamos reflejar la fuerte relación entre growth marketing y producto, lo que requiere entender los datos, el desarrollo técnico y la marca«, afirma Alejandro Artacho, CEO y cofundador de Spotahome. «En Tripadvisor, el papel de Amanda se centraba en la visión estratégica y la creación de un equipo de growth marketing desde cero, posicionando a la división de alquiler vacacional de TripAdvisor como líderes de mercado en un sector cada vez más competitivo. Tiene el conocimiento y la ambición de trabajar junto con el resto del equipo directivo, para hacer que Spotahome pueda crecer rápidamente con una mentalidad “growth hacking” y complementar así al resto del equipo«, declara.

«Me apasiona unirme a un equipo con tanta ambición, talento y diversidad. Tienen además una misión clara y un fuerte respaldo financiero«, dice Amanda Symonds Chief Growth Officer de Spotahome. «Tenemos ante nosotros la gran oportunidad de llevar a cabo un cambio sustancial y duradero en la forma en que la gente se registra en la web y busca alojamiento. Spotahome está construyendo una plataforma innovadora que, por primera vez, permite a los inquilinos ver la propiedad, los comentarios y realizar toda la transacción completamente online y para alquileres de larga duración. Sin duda, es un cambio revolucionario en el comportamiento, tanto de los propietarios como de los inquilinos, lo que hace que sea un momento realmente emocionante para todo el mercado inmobiliario«, afirma Symonds.

Su primera misión en Spotahome es trabajar con un pequeño, pero muy motivado, equipo de marketing para añadir la potencia necesaria para llevar a cabo un crecimiento exponencial. Iniciando un proceso de selección para aumentar el tamaño del equipo a más de 50 trabajadores, Symonds ya está empezando a crear nuevos procesos que integren completamente la mentalidad “growth hacking” basada en los datos. «Mi objetivo es multiplicar por cinco el equipo de growth marketing durante el próximo año, y trabajar al mismo tiempo en proyectos prioritarios para crear imagen de marca y aumentar las reservas«, sentencia Symonds.

Spotahome está reinventando la forma en que el sector del alquiler de larga duración trabaja, midiendo la eficacia del mercado mediante los indicadores clave de rendimiento digital que giran en torno a la experiencia del cliente. La firma de PropTech ha anunciado fuertes crecimientos de personal, y prevé duplicar su plantilla durante el año 2019, haciendo uso de los $40M de financiación Serie B recaudados en 2018.

Este nuevo nombramiento sigue a las otras tres contrataciones dentro del equipo directivo que Alejandro Artacho, CEO y cofundador de Spotahome, ha llevado a cabo para potenciar el crecimiento de la compañía: la ex directora de Operaciones de UBER EMEA Cleo Sham (COO), el ex ejecutivo de Amazon y SVP Hello Fresh, Balaji Nageswaran (CPO) y el ex director de Búsquedas de Amazon, Ángel Azcárraga (CTO). Spotahome cerrará próximamente el proceso de selección de su equipo directivo con la contratación de un nuevo Chief Human Resources Officer y un Chief Finance Officer.

El futuro del Real Estate: La primera Feria Inmobiliaria en 3D llega a España

La realidad virtual y la tecnología 3D son innovaciones que están cambiando el sector inmobiliario. Gracias a la unión de tecnología punta y Real Estate, ahora es posible encontrar y vender viviendas sin necesidad de estar presente físicamente ni en la visita del inmueble, ni en la transacción de compra. ¿Cómo?  Gracias a ferias inmobiliarias online.  Online Property Shows es la primera feria inmobiliaria en 3D en España.

¿Qué es una feria inmobiliaria online?

Las ferias inmobiliarias en 3D ofrecen una nueva forma de comprar y vender inmuebles conectando a compradores y proveedores en cualquier momento y lugar y en tiempo real  gracias a la realidad virtual.

Online Property Shows hace posible una experiencia como nunca se ha visto en el sector gracias  a la tecnología 3DVR, desarrollada por una empresa de Palo Alto.  Gracias a esta app multiplataforma, es posible asistir a ferias inmobiliarias online y conectar con compradores y vendedores de todo el mundo y en tiempo real sin moverse de casa o de la oficina.

¿Qué ventajas tiene asistir a una feria inmobiliaria 3D online?

Las ferias virtuales tienen muchas ventajas:

  • Reducen costes: si asistes a una feria inmobiliaria online se reducen notablemente los costes de personal, viajes, alojamiento, dietas etc.
  • Mejoran la capacidad de generar clientes potenciales directamente desde tu casa u oficina, haciéndote ahorrar tiempo.
  • Permiten una mayor diversidad de expositores y asistentes a nivel mundial, lo que hace que se multipliquen las posibilidades de networking, venta y compra de inmuebles.
  • Son innovadoras: las ferias virtuales integran mensajería instantánea, webinars, podcast y charlas en directo. Los asistentes pueden visitar los expositores, conversar con representantes, asistir a seminarios e incluso establecer contactos de forma virtual.
  • No hay límites geográficos ni temporales: es posible conectarse a la feria o evento en cualquier zona horaria y desde cualquier lugar.
  • Son ecológicas: al no haber material de construcción ni necesidad de viajar, reducirás tu huella de carbono.

¿Eres profesional?

Si quieres mostrar tus inmuebles, asistiendo a una feria virtual online podrás personalizar tu estand como si fuera real. También tendrás la posibilidad de realizar eventos virtuales para que tu empresa tenga más presencia.

Es posible elegir el expositor 3D que más se adapte a tu presupuesto y necesidades, personalizándolo a tu gusto. Además, podrás comunicarte en tiempo real con posibles compradores a través de las herramientas tecnológicas más  innovadoras e incluso aceptar pagos y reservas  online.

¿Buscas un inmueble a buen precio?

Gracias a ferias online como las de Online Property Shows podrás encontrar el hogar de tus sueños sin moverte de casa, guardar toda la información de los expositores que te interesen y descargarla en tu ordenador para revisarla más tarde.

También podrás contactar con profesionales del sector a tu ritmo y sin compromiso y grabar tus conversaciones con los estands para no olvidarte de ningún detalle. Compara las ofertas simultáneamente y decídete a comprar o reservar tu vivienda online de forma segura cuando lo tengas claro.

Asistir a  ferias virtuales son todo ventajas, ahorra en tiempo y dinero gracias a las nuevas innovaciones tecnológicas del sector inmobiliario.

MIPIM PropTech Europe 2019: Innovación en el apoyo de los usuarios

Fifth Wall, Google, Microsoft, WeWork, Lime junto con British Land, JLL, BNP Paribas Real Estate, Unibail-Rodamco-Westfield y Union Investment Real Estate hablarán en el programa de conferencias

El tema principal de MIPIM PropTech Europe se centrará en las expectativas de los usuarios. La calidad de vida en el trabajo, en casa y en el entorno urbano, la lucha contra el calentamiento global, la economía compartida y la vivienda asequible son sólo algunos de los desafíos que la innovación tecnológica en el negocio inmobiliario para darle un sentido más profundo a su propia vitalidad.

Organizado por Reed MIDEM, una subsidiaria de Reed Exhibitions, MIPIM PropTech Europe tendrá lugar en París el 1 y 2 de Julio.

Grandes personalidades del mundo de la inmobiliaria, la tecnología y autoridades públicas, juntamente con investigadores en humanidades y ciencias del comportamiento, y expertos en innovación, debatirán sobre las respuestas que proptech puede ofrecer para satisfacer las expectativas de los usuarios durante los dos días de la celebración de MIPIM PropTech Europe.

Los siguientes son algunos de los temas principales del programa de conferencias:

Innovación inmobiliaria para mejorar la calidad de vida

Puntos de vista de los líderes de la industria: tres sesiones que ofrecen una visión general de la propiedad centrada en el ser humano.

  • Perspectivas de CEO’s: tendencias clave que configuran el futuro del Real Estate” con Melanie Leech, CEO en British Property Federation y Michael Phillips, Presidente en Jamestown L.P. (EE. UU.). (1 de Julio a las 10:15 am).
  • «Decision-makers enfrentándose al desafío de la experiencia del trabajador” con Tania Bontemps, Presidenta de Union Investment France; Gilles Betthaeuser, Presidente de Colliers International; Henri-Claude Lambert, Director de Real Estate, Facilty y Gestión de registros en Sanofi; y Taro Nakamura, Gerente de Mitsui Fudosan (el 1 de Julio a las 3:30 pm).
  • ¿Cómo podemos hacer frente a los desafíos del siglo XXI basándose en la filosofía del pasado junto con el conocimiento científico y la tecnología del futuro? Esta es la agenda de Anders Indset, un filósofo empresarial, quien fue citado en 2018 por Thinkers50 en su lista de pensadores de gestión y dirección que vale la pena seguir (1 de Julio a las 12 pm).
  • ¿Qué significa ser un propietario en el siglo XXI? Drog Poleg, fundador de Rethinking RE, tratará este tema. Asesora a las principales empresas inmobiliarias y tecnológicas en su estrategia de innovación, incluyendo British Land, Polimeks, Kardan y Cushman & Wakefield (el 1 de Julio a las 5:30 pm).
  • ¿Cómo podemos crear edificios que satisfagan las expectativas de los usuarios tanto a nivel de bienestar como de productividad? La psicóloga Anne Wernand, investigadora del comportamiento humano en Mapiq y Florian Troesch, Vicepresidente de Innovación Empresarial de PORT Technology en Schindler, intentará responder estas preguntas el próximo 1 de Julio a las 10:30 am durante la sesión sobre: “Leveraging a seamless experience in buildings”.

Vivir en un entorno urbano mejor

La tecnología está rediseñando las ciudades. ¿Hasta que punto puede llegar a ser de agradable para sus habitantes?

  • Brendan Wallace, Cofundador y Socio Gerente de Fifth Wall, una de las principales firmas de capital de riesgo dedicadas a la tecnología, dará su punto de vista sobre cómo la tecnología está transformando ciudades y comunidades. Fifth Wall ha recaudado un total de 764,6 millones de dólares desde que se fundó en 2016 (el 1 de Julio a las 2:00 pm).
  • Ed Parsons, Tecnólogo geoespacial en Google, compartirá la ambición de su empresa en el campo de las tecnologías de geolocalización (el 2 de Julio a las 12 pm).
  • Las scooters y otras nuevas formas de transporte serán el tema central a debatir durante la sesión “Mobility revolution, from concepts to case studies” con Arthur-Louis Jacquier, Director General de Francia en Lime, Nicolas de Crémiers, Director de Marketing en Navya; Ross Douglas, CEO y Fundador de Autonomy; y Elie Finegold, Asesor de Riesgo en MetaProp NYC (el 2 de Julio a las 2:15 pm).

– ¿Puede la innovación tecnológica promover el poder adquisitivo de la propiedad? Esto se debatirá durante la sesión “Increasing the purchase power for real estate services through innovation” con Eric Groven, CEO de Sogeprom y Marc Oppenheim, CEO en CA Immobilier (el 2 de Julio a las 11.30 am).

Innovación y arquitectura

Tres arquitectos con tres perfiles muy diferentes presentarán cada uno una faceta de la innovación arquitectónica.

  • Preservando nuestro patrimonio construido con tecnología. Esto será debatido por el arquitecto Kai-Uwe Bergmann, Socio de BIG, durante su discurso de apertura el 1 de Julio a las 9:30 am. En particular, BIG trabajó con las Ciudad de Nueva York en su plan para protegerla de las inundaciones, tormentas y otros impactos del cambio climático.
  • Michael Pawlyn (UK), un arquitecto especializado en biomimetismo sobre ´como la imitación de la naturaleza puede ser altamente innovadora y contribuir a la preservación del medio ambiente (el 2 de Julio a las 4:00 pm).
  • La ayuda del Real Estate en la lucha contra el cambio climático. El arquitecto danés, Kare Stokholm Poulsgaard, Director de Innovación en GXN Innovation, explicará de dónde saca la inspiración sobre el comportamiento de los usuarios y se coloca en una lógica económica circular. Fue nominado por la revista empresarial danesa, Berlingske Business, cómo uno de los 100 talentos menor de 35 años en 2018 (el 2 de Julio a las 4:15 pm).

Consulte el programa completo de conferencias de MIPIM PropTech Europe aquí.

Cómo los eventos virtuales están cambiando el mundo inmobiliario

Ahora es posible asistir a una feria,  congreso, clase de universidad o formación sin desplazarse. La realidad virtual permite que cientos de personas se conecten simultáneamente desde dispositivos móviles, ordenadores o tablets interactuando con su voz y movimientos sin moverse de casa.

Plataformas virtuales como Online Property Shows que utilizan la tecnología 3D, consiguen reproducir la experiencia de un evento real gracias a una simulación gráfica pero de una forma más novedosa y económica. Además, este tipo de eventos fomentan el networking, el engagement y dinamizan las relaciones entre asistentes.

Gracias a esta tecnología se pueden simular espacios para interactuar con el recorrido y otros asistentes, y además ofrecer todo tipo de eventos como workshops, formaciones, tours, etc.

¿Para qué se utilizan las plataformas virtuales?

  • Para ferias: Son una nueva manera de organizar eventos eliminando problemas geográficos o económicos. Cualquier persona desde cualquier lugar puede asistir a estas ferias.
  • Congresos y team buildings: Gracias a la tecnología 3D se pueden organizar mesas redondas o discutir aspectos relativos a una organización en reuniones virtuales. Además, el contenido de estos congresos se puede descargar con facilidad.

¿Cuáles son los beneficios de los eventos virtuales?

  • Ahorro de costes: Los eventos virtuales suponen un ahorro de costes tanto para el organizador como para los participantes. Se ahorra en transporte y estancia y también en logística, ya que no se necesitan estands físicos.
  • Aumenta el número de participantes y el alcance geográfico.
  • Los eventos pueden lanzarse a nivel mundial y llegar a un público internacional gracias a su bajo coste.
  • Eficiencia: Con eventos online, los asistentes pueden interactuar entre ellos y con los profesionales o facilitadores del evento de una manera más eficiente que en una feria física.
  • Análisis preciso de la audiencia: Una vez finalizado un evento online se pueden analizar los datos para llegar mejor a tu audiencia. Con tecnología, las métricas son más claras y es posible tener los datos de participación más controlados. Si eres organizador o tu empresa quiere formar parte de un evento online, utilizar esta tecnología puede proporcionarte una gran ventaja competitiva.

5 tecnologías que están revolucionando el sector inmobiliario

  • Big data, blockchain, chatbots, realidad virtual, realidad aumentada y drones, son las tendencias clave que están revolucionando el Real Estate
  • En España hay más de 230 compañías inmobiliarias puramente tecnológicas

El mercado inmobiliario se ha reinventado en los últimos años gracias a la tecnología y transformación digital de sus procesos. El sector proptech, fruto de los términos anglosajones property y technology, ha crecido exponencialmente hasta superar las 230 compañías en España y emplear en la actualidad a más de 5.000 personas. La compañía ProntoPiso, la proptech especializada en property-chain que garantiza la venta de las viviendas a precio de mercado en menos de 90 días, ha seleccionado cinco tendencias tecnológicas que están dando una vuelta de tuerca al sector.

  1. Big Data. Los datos son una fuente de información de un valor incalculable. Aplicados al sector inmobiliario, permiten que los individuos y las compañías tomen decisiones informadas con respecto a invertir, administrar y operar en base a ese análisis de macro datos. El big data se puede utilizar en las proptech para proporcionar información relativa a la historia de la propiedad, el coste de la misma, los detalles del barrio, el cálculo del pago de la hipoteca e incluso para pronosticar su revaloración futura teniendo en cuenta diferentes parámetros.
  2. Blockchain. Las aplicaciones del blockchain a la industria inmobiliaria son muy diversas. Algunas compañías lo implementan para tramitar los pagos del alquiler, eliminando intermediarios y reduciendo costes en la transacción. Otro ejemplo de aplicación de esta tecnología es el que utiliza ProntoPiso, que ofrece la tecnología blockchain de JLL para la tasación de las viviendas. Gracias a ello se puede validar la información ante terceros, para que cualquier usuario pueda utilizarla en los distintos procesos que requieran de un documento oficial, como la solicitud de una hipoteca, con el consiguiente ahorro de tiempo y costes.
  3. Realidad virtual (RV) y realidad aumentada (AR). Las aplicaciones de RV y AR se ponen al servicio de un potencial comprador que ahora puede ver completamente una propiedad incluso cuando todavía no se ha construido. La realidad virtual es un recurso que permite a los compradores adentrarse de lleno en el inmueble y facilitar la toma de decisiones. Hay compañías especializadas en ofrecer vídeos 360 grados que permiten conocer previamente cómo será la vivienda, y se convierten en una herramienta útil para aumentar el número de operaciones cerradas.
  4. Chatbot. Hoy en día el 70% de los consumidores consulta sus dudas a través del dispositivo móvil. El desarrollo de chatbots se ha adaptado a los hábitos de consumo, siendo WhataApp un nuevo canal en el que comunicarse con las compañías. “Aplicado al sector inmobiliario, el desarrollo de algoritmos y la herramienta de chatbot ha permitido al usuario obtener la valoración de su vivienda en dos minutos y a través del móvil, un proceso que de forma analógica podía demorarse varias semanas”, señala Jesús Pérez Picó, CMO de ProntoPiso, compañía que ha lanzado un servicio de chatbot para valorar viviendas de forma online.
  5. Drones. Los drones son capaces de alcanzar las plantas superiores de grandes edificios y tomar imágenes áreas de cualquier superficie, desde propiedades en la costa que hacen soñar a los futuros inquilinos, hasta imágenes de una vivienda unifamiliar y el barrio en el que se encuentra. Las opciones son infinitas y todas ellas han ayudado a los agentes inmobiliarios a mejorar su trabajo y brindar a los futuros compradores una panorámica área e inspiradora del terreno y el inmueble que van a comprar.

Tecnología al servicio del sector inmobiliario

El sector inmobiliario ha mantenido una línea de desarrollo tradicional en las últimas cuatro décadas, sin embargo, la revolución de la tecnología ha cambiado el paradigma en el Real Estate en los últimos 5 años gracias a la incorporación de procesos automatizados, la explotación de grandes cantidades de datos y la implementación de nuevas tecnologías punteras.

El mercado inmobiliario se apoya en la tecnología para ofrecer al cliente una experiencia de compra totalmente digital y personalizada. Gracias a los avances en la valoración de viviendas online de forma instantánea mediante algoritmos y el análisis de macro datos, el propietario puede conocer cuánto vale su inmueble en cualquier momento y desde cualquier lugar”, apunta Pérez Picó. “La optimización de los procesos, la reducción de costes operaciones y las experiencias de compra con el cliente mejoran gracias al uso de la tecnología aplicada al sector inmobiliario”, concluye.

La innovación irrumpió con fuerza en #SIMA2019 de la mano de Lobo Studio

  •  La disrupción tecnológica pone al cliente el centro del negocio inmobiliario.
  •  La simulación hiperrealista tiene en cuenta tanto las dimensiones, como las luces, las texturas y los materiales para recrear al detalle cómo será la futura vivienda.
  • Se busca despertar las emociones del cliente a través de simulaciones de alta calidad para ayudarle  a tomar la decisión de la compra de la vivienda.

“La tecnología ha irrumpido en el sector inmobiliario y el cliente actual tiene unas exigencias más altas que hace unos años, por esta razón las empresas que operan en el sector real estate que no se pongan al día tienen muy difícil su labor comercial frente a las más punteras” explica Adrián Gómez, socio fundador de Lobo Studio.

Del 29 al 31 de mayo, Madrid acogió la cuarta edición del salón inmobiliario profesional #SIMAPRO. La compañía tecnológica Lobo Studio fue una de las grandes protagonistas, al mostrar in situ los avances tecnológicos que permiten a los promotores integrar el hiperrealismo en sus proyectos inmobiliarios, así como diferentes productos que permiten configurar la vivienda a tiempo real.

El programa de #SIMAPRO2019 abordó cómo los cambios en el perfil del comprador de vivienda, el nuevo modelo de empresa inmobiliaria y la disrupción tecnológica están poniendo al cliente en el centro del negocio. En este sentido, Adrián Gómez, socio fundador de Lobo Studio apunta que “Gracias a las herramientas tecnológicas, la capacidad que tenemos hoy en día de trasladar virtualmente al cliente potencial a su futura vivienda es muy precisa y enormemente realista”.

Una simulación hiperrealista de la vivienda tiene en cuenta tanto las dimensiones como las luces, las texturas y los materiales “se busca despertar emociones, generar una serie de estímulos en el cliente que le inciten a soñar y que, en definitiva, ayuden a tomar la decisión de compra de la vivienda, que sin duda es una de las de mayor magnitud de la vida” asegura Adrián González.

En el negocio inmobiliario actual no se puede concebir vender sobre un plano como se hacía hace unos años, ni tampoco utilizar tecnologías caseras que dañan la imagen de la compañía, señalan desde Lobo Studio. La importancia de la alta calidad de las simulaciones, con la utilización de renders hiperrealistas, renders 360º, realidad virtual, planos o animaciones 3D es de gran trascendencia para el promotor inmobiliario.

Lobo Studio, cosechando éxitos para más de 150 promotores

Lobo Studio es una empresa joven, de espíritu creativo, tecnológicamente muy avanzada, que ha cosechado excelentes resultados para los más de 150 promotores con los que ha trabajado. Lobo Studio pone a disposición de los promotores residenciales un Pack Premium Especial Obra Nueva que incluye la creación de Planos 3D, página web, renders 360º, catálogo comercial de venta y vídeo render a un precio muy competitivo.  Además también ofrece una serie de estrategias omnicanal para que los promotores puedan facilitar el acceso virtual a sus promociones de viviendas desde dispositivos móviles y tablets.

El sector inmobiliario tendrá que digitalizarse si quiere ser competitivo

  • El proptech debería ser una prioridad de esta industria, según se ha puesto de manifiesto en el encuentro ‘El boom de las proptech: oportunidad para los players del sector’, que ha tenido lugar hoy en el marco de SIMATECH.

El 68% de las empresas del sector inmobiliario no ha realizado ningún proyecto de proptech, aunque el 50% confirmó que en 2020 tenía previsto poner en marcha alguna iniciativa de este tipo, de acuerdo con los datos de una reciente encuesta realizada por Prinex, según ha comentado su director corporativo, Alberto Fernández-Aller, durante el debate ‘El boom de las proptech: oportunidad para los players del sector’, que ha tenido lugar hoy en el marco de SIMATECH.

Los intervinientes han coincidido en la necesidad de que las empresas inmobiliarias implanten el proptech. En todo caso, Jorge Valero, director de Tinsa Digital, ha detectado un cambio en los últimos años: “El proptech es ya una realidad, aunque todavía tiene que extenderse. Digitalizarse en este sector no es una opción, es prioritario, pero para eso se tiene que habilitar una partida presupuestaria y enfocarla muy bien”.

Alejandro Lorenzo, Managing Director Spain & Portugal de Habiteo, ha puesto de manifiesto las diferencias entre distintos mercados. “En Francia hace cuatro años también había cierta reticencia a adaptarse a las nuevas tecnologías, pero hoy en día el 80% ya ha digitalizado todo el recorrido. Como cualquier revolución, exige tiempo y tener un equipo formado para definir esta estrategia. Yo veo al sector inmobiliario español concienciado para cambiar, pero un hábito de tres décadas no se modifica en dos días, exige un proceso de adaptación”.

Por su parte, Javier de la Torre, fundador y CSO de Carto, ha destacado que algunas empresas están virando hacia este proceso, pero todavía hay mucho déficit de personal informado en analítica: “Las empresas tienen que tomar decisiones basadas en datos y cada vez tienen más interés para invertir en esto, pero hay una carencia en la capacitación de las plantillas. En lo que toca a las empresas inmobiliarias no hay suficientes expertos en data science, no tienen esos perfiles, por lo que están utilizando tecnologías más accesibles para formar a sus equipos”.

¿Qué tienen que hacer las inmobiliarias para cubrir ese gap? “Es básico invertir en tecnología y en capacitación de las personas. Las empresas que están dominando el sector son las que tienen acceso a la información y la procesan, lo que les permite conseguir una ventaja competitiva”, señala De la Torre.

En todo caso, según apuntan los expertos, hay que tener una visión a medio-largo plazo, pero la clave es que el equipo esté vinculado al CEO o al director general para que tenga la capacidad de poder desarrollar esta tecnología sin barreras. Por otra parte, el emprendimiento es mucho más fácil desde las startups que desde las corporaciones. Mi consejo es poner el foco sobre cuáles son sus objetivos y trabajar con empresas externas que dan servicios, más que plantearse crear una aceleradora en su estructura, porque tendrían que tener equipos de supervisión dentro que cuenten los conocimientos adecuados”, explica Alejandro Lorenzo.

Para Valero, sin embargo, “no todo va de comprar startups, sino de ver cómo puedes enriquecer tu modelo de negocio o hacia dónde debes pivotar. Hay muchas opciones para digitalizar; por ejemplo, se puede robotizar el transporte de la mercancía por el andamio o poner sensores en todos los puntos de la obra para que se conecten entre ellos y minimizar los riesgos, y esto es un cambio muy interesante, que no siempre el proptech es la comercialización”.

Abundando en esta idea De la Torre ha concluido que “el software se está comiendo en mundo. No hay más que ver que las empresas más capitalizadas del mundo tienen que ver con la tecnología. En unos años van a cambiar mucho las cosas, porque la tecnología permitirá modelos de negocio que no conocemos y eso crea mucha demanda en las empresas para actualizarse, lo que explica este creciente interés por el proptech, esto no es una moda”.

Las proptech cambiarán radicalmente el negocio inmobiliario

  • Esta es una de las principales conclusiones de la primera sesión de #SIMATECH, la sección de #SIMAPRO dedicada a repasar todas las disciplinas de proptech que están transformando el sector inmobiliario, desde la promoción inmobiliaria a la inversión, pasando por el marketing, la gestión del cliente y las ventas.

La evolución tecnológica, la innovación y la transformación digital del sector inmobiliario son los asuntos que abordará #SIMATECH, la sesión de la tarde de #SIMAPRO2019
dedicada al ecosistema digital inmobiliario, que comenzó con el análisis de la situación actual de las proptech en España, a cargo de Rodrigo García de la Cruz, CEO de Finnovating que presentó los resultados de los Observatorios de Proptech y del Sector Inmobiliario en torno a la innovación y las nuevas tecnologías.

Sobre el actual panorama de startups en el sector inmobiliario, García destacó su crecimiento en los últimos doce meses, que ha dado lugar a uno de los mayores ecosistemas de Europa. No obstante, 40% de las startups en España no han obtenido rondas de inversión, mientras que el 21% han levantado más de un millón de euros, esencialmente de capital extranjero. Destacó que 29% de las proptech están en fase de captación de capital y un 35% lo estarán en el futuro, lo que supone una gran oportunidad de inversión.

Por otra parte, el CEO de Finnovating señaló que el 75% de las proptech colaboran con
compañías del sector (el 63% colaboran con tres o más firmas); y que, aunque consideran que la relación no es tan fluida como debería, sus formas de colaboración predilectas son la inversión directa, el acceso a su base de clientes y la integración de su producto en el funcionamiento de la empresa.

Para contar con un panorama más completo sobre la transformación digital del sector,
Finnovating ha puesto en marcha, en colaboración con SIMA, un Observatorio que analiza el punto de vista de las empresas del sector que, entre otras cosas, muestra que una de cada cuatro empresas considera que las proptech cambiarán radicalmente su negocio, razón por la que al menos el 50% de estas compañías han desarrollado una estrategia global clara sacarles partido.

Este estudio muestra que, según las grandes corporaciones inmobiliarias, el marketing, la
experiencia de usuario, las ventas y los estudios de mercado serán las áreas que más se
transformarán en el próximo año por efecto de las nuevas tecnologías, por esto, la mayoría de las inmobiliarias ve la transformación digital como una oportunidad, desarrollando estrategias de innovación abierta.

La experiencia ya no es garantía frente a la innovación

Tras el análisis del mercado español, Jens-Peter Schulz, CEO de Dresdner Real Estate Investment Holding GMBH moderó una mesa que abordó la transformación digital en el inmobiliario europeo, en la que participaron Idriss Goossens, fundador de Proptech House; Wolfgang Moderegger, fundador de Real Estate Innovation Network y Alfredo Díaz-Araque, bloguero autor de spanishproptech.es y experto en transformación digital en el sector inmobiliario. Díaz-Araque apuntó que las proptechs españolas tienen, como fortalezas, un ecosistema de innovación fuerte y amplio, que actúan en diversos puntos de la cadena de valor; aunque deben trabajar en su mayor debilidad, que es la colaboración con las empresas del sector. Señaló que muchas de las más de 300 startups inmobiliarias españolas están concentradas en residencial, y “se debe trabajar más en los segmentos de retail y de oficinas, donde las aplicaciones orientadas a los usuarios parecen menos claras, pero que en cambio tienen muchas posibilidades, como demuestran experiencias en otros mercados, como el estadounidense”.

Por su parte, Idriss Goossens, de Proptech House, record que las proptech no solo empresas tecnológicas, también lo son aquellas que crean nuevos modelos de negocio que, en su opinión, tienden hacia la economía de servicios. En este sentido, tanto Goossens como Wolfgang Moderegger, de Real Estate Innovation Network, insistieron en la importancia de los modelos de gestión, que aumentan el valor de los activos y permiten explorar otros modelos de negocio, como el pago por uso en vez de la compra, en formatos similares a los coches de tiempo compartido, “un desafío y una pregunta que vale la pena hacerse”, apuntó Goossens.

Díaz-Araque mencionó también nuevos productos “que vale la pena explorar por su espectacular crecimiento”, como las residencias de estudiantes, o las promociones para usos como el coworking, el coliving o residencias de tercera edad para una generación más activa que tienen en la gestión operativa, como indicó Moderegger, su garantía de valor y futuro.

Preguntados por el potencial de blockchain en la cadena de valor inmobiliaria, los ponentes
ofrecieron opiniones dispares. Mientras Díaz-Araque aseguró que “en cinco años habrá cambiado la forma en la que trabajamos”, Moderegger consideró que su aplicación aún no está del todo clara en el sector inmobiliario, porque falta comprender qué tipo de problemas podría solucionar.

¿Es necesaria una “gran crisis” que impulse la innovación?

La financiación es un aspecto crítico para la existencia de un ecosistema innovador, y su papel es fomentarlo asegurando su calidad, y” las rondas de financiación refuerzan las apuestas sobre determinadas estrategias de innovación”, como muestran los casos de Badi o Spotahome, citados por Goossens. Como apuntó Moderegger, se siguen creando numerosas startups, aunque “son necesarias más empresas que desarrollen innovaciones en business-to-business, ya que el segmento business-to-consumer está más explotado”.

A pesar de la eclosión de las proptech en España y en Europa, estos expertos reconocen que el sector aún no ha asumido, de forma generalizada, la necesidad de una transformación digital profunda. “Quizás una crisis, que la tecnología contribuya a solucionar, sea el impulso definitivo para crear modelos corporativos sectoriales”, vaticinó Moderegger; una afirmación que suscribió Díaz-Araque, quien recalcó que este es un “momento de oportunidad” para crear redes de colaboración globales e invertir en transformación digital, para estar preparados para futuras crisis, “que serán mayores y más largas”.

La amenaza es seguir haciendo el trabajo tal y como se ha hecho hasta ahora, porque muchas empresas de base tecnológica, como Google, están entrando en el sector inmobiliario, y la experiencia y el conocimiento ya no nos blindarán” frente a estos potenciales competidores, concluyó Goossens.

La innovación y la adopción de nuevas tecnologías en el sector inmobiliario

Apostar por la innovación en el sector inmobiliario requiere impulsar el talento y crear
un ecosistema innovador, apoyado por las empresas inmobiliarias que realmente trabajen en proyectos disruptivos, que se anticipen al futuro. Esta es la principal conclusión de la primera mesa redonda dedicada a la innovación en el sector inmobiliario en el marco de la Conferencia Inmobiliaria de Madrid de #SIMAPRO2019, el evento profesional paralelo a #SIMA2019.

En esta sección, presentada por Águeda Uña, Directora General de Gestiono, participaron Diego García, Digital Customer Intelligence Lead de EY; Arístides Senra, CEO Innovation & Entrepreneurship de UPM Technology Innovation Center; Guillermo Estévez de Cominges, Director de Estrategia de Desarrollo de Negocio y Consultoría de Solvia; y Servando Álvarez, catedrático del Departamento de Ingeniería Energética de la Universidad de Sevilla.

Diego García, Digital Customer Intelligence Lead de EY, mencionó las tendencias clave del sector inmobiliario, desde la importancia de actuar en local, al problema del envejecimiento de la población, pasando por el crecimiento de los centros urbanos, la sostenibilidad y la concentración de la actividad de la construcción en mercados emergentes. Asimismo, apuntó que la tecnología será el factor que más influye e influirá en el negocio de la construcción, promoción y compraventa de vivienda.

Según García, la tecnología tendrá un impacto claro en la atención y la gestión del cliente, para responder a la demanda de inmediatez y personalización y a los cambios vinculados a la economía colaborativa y la eficiencia energética. En su opinión, también contribuirá en el desarrollo de edificios y obras conectadas y en la automatización de procesos, impulsará avances en la gestión de datos y en la analítica predictiva para mejorar la productividad, la eficiencia y la seguridad y ofrecerá mayores garantías a la cadena de valor inmobiliaria gracias a la digitalización integrada con blockchain entre todos los actores vinculados a una
promoción.

Por su parte, Arístides Senra, CEO Innovation & Entrepreneurship de UPM Technology Innovation Center, recalcó que “no puede haber innovación si no hay talento dispuesto a desarrollarlo y entidades que la apoyen, y si estas innovaciones no son útiles para el usuario final”. Senra hizo hincapié en la necesidad de desarrollar un “ecosistema” que fomente la colaboración entre centros de conocimiento a nivel mundial, que impulse startups y nuevos negocios, no solo desde la universidad sino también desde las empresas
inmobiliarias, un paso fundamental para “cambiar la mentalidad” del sector y del mercado, factor fundamental que permite adoptar los cambios y evolucionar.

El talento, que según Senra “existe en todas partes, y especialmente en España”, es también para Guillermo Estévez de Cominges, Director de Estrategia de Desarrollo de Negocio y Consultoría de Solvia, un valor fundamental, que debe “diversificarse”, dando cabida a profesionales de otros sectores productivos. “La innovación española se valora y aprecia a nivel internacional”, recalcó el representante de Solvia, quién también subrayó la importancia del ecosistema como vehículo para impulsar la innovación.

Según Guillermo Estévez de Comingesel inmobiliario español ya ha innovado en diversos aspectos, desde el organizacional y el financiero, a los procesos y la gestión del cliente”, pero aún puede avanzar más, respondiendo a la demanda de estos clientes que esperan “más eficiencia de costes y mayor optimización de las operaciones”. Invitó al sector a asumir “este cambio cultural, a liderar la innovación y a consolidar el ecosistema de startups”, capaces de ofrecer a las empresas de mayores dimensiones la posibilidad de
contar con servicios especializados en áreas más concretas y específicas.

Innovación para adaptarse al futuro

La eficiencia energética centró la intervención de Servando Álvarez, catedrático del Departamento de Ingeniería Energética de la Universidad de Sevilla, quien puso el foco en el marco reglamentario “cada vez más exigente” que tiende hacia la construcción y promoción de edificios de consumo de energía casi nulo.

Álvarez señaló que la transposición de las directivas europeas en materia de eficiencia energética es “la realidad actual del sector y lo que le espera a la industria a finales de 2020”, que camina hacia un endurecimiento de la reglamentación sobre la calidad energética de los edificios para el que es fundamental estar preparado desde el punto de vista legal, técnico y operativo.

Precisamente, con el objetivo de prepararse para los cambios regulatorios, del mercado, de la demanda y de los hábitos de uso y consumo, todos los participantes en el debate insistieron en la importancia de fomentar relaciones de colaboración entre startups y empresas para adaptarse “a un mundo que cambia con rapidez”, como señaló Arístides Senra, de UPM Technology Innovation Center. “Si no lo hacemos al mismo ritmo, a nivel europeo, otros lo harán y se nos adelantarán, especialmente en China y estados
Unidos”, recalcó.

En este sentido, Guillermo Estévez de Cominges de Solvia, subrayó que siempre falta tiempo para trabajar en profundidad con las startups pero “no hay otra opción que hacerlo” y, en este sentido, las universidades cumplen un rol fundamental. “Las empresas debemos colaborar con ellas, contratar talento y apoyar la inversión en innovación disruptiva, a pesar de que los recursos son limitados”, porque este ecosistema innovador contribuye a fomentar la especialización, a encontrar nuevas áreas de negocio y nuevas fórmulas de rentabilidad.

Cómo integrar la innovación en el Real Estate de forma exitosa

  • El portal inmobiliario Vitrio presenta en SIMA, Agency CRM by Vitrio, una
    solución para que las empresas del sector puedan mejorar su gestión
    de carteras y su relación con los clientes.

La transformación digital, el big data, la gestión de grandes cantidades de información y la atención personalizada al cliente son los principales retos a los que se enfrentan los profesionales del sector inmobiliario. Si a esto le unes que tanto compradores como arrendatarios han cambiado sus formas y hábitos de búsqueda y consumo, es importante que las empresas tengan a su alcance soluciones que permitan mayor personalización y una gestión más eficiente.

Según las conclusiones del encuentro Proptech 2018, evento en el que Vitrio tuvo presencia, el futuro del sector del Real Estate está en la integración de tecnologías, y aquellas empresas que innoven serán las que tengan éxito en el mercado. En España, el número de empresas Proptech ha crecido en gran medida, gracias a los beneficios que ofrecen las nuevas herramientas como el Blockchain, la inteligencia artificial y los CRM que permiten una interacción más directa entre las partes y transacciones más rápidas, seguras y eficientes.

Ante esta situación, el portal inmobiliario Vitrio ha identificado las principales necesidades del sector inmobiliario y ha creado Agency CRM by Vitrio, una nueva herramienta de gestión de anuncios para profesionales del sector inmobiliario. Basado en el Customer Relationship Management (CRM), este sistema permite dar de alta a agentes inmobiliarios, asignarles las propiedades, hacer su seguimiento, adjuntar y archivar documentos como memorias de calidades, contratos y más, así como ver a tiempo real el estado de las
propiedades, leads o estadísticas, entre otras muchas funcionalidades.

Agency CRM by Vitrio ofrece además a los agentes inmobiliarios información actualizada sobre visitas, reservas o ventas de inmuebles, así como la evolución y estadísticas de cualquier cartera o propiedad, permitiéndoles, entre otras cosas, realizar sus tours virtuales y compartirlos en sus propias páginas webs o redes sociales.

Con el objetivo de demostrar cómo integrar la innovación en la gestión de inmuebles, Vitrio presentará el Agency CRM en SIMA 2019, del 29 de mayo al 2 de junio.

El portal inmobiliario Vitrio, empresa que ha desarrollado este CRM, ofrece realizar fotografías y tours en 360°, además de la nueva posibilidad de publicar anuncios con fotografías en 2D. Los visitantes de esta edición del SIMA tendrán la posibilidad de probar las gafas de realidad virtual y participar en diversos concursos y actividades.