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Está claro que el agente inmobiliario es una figura imprescindible en la venta de viviendas. Un profesional que domina los diferentes aspectos comerciales y jurídicos que conlleva la comercialización de viviendas, pero sobre todo tiene que saber cómo vender estas viviendas lo antes posible y al mejor precio.

Si eres inmobiliario, estarás de acuerdo en que una parte importante en tu estrategia de marketing es la presentación de la vivienda, y seguramente es la parte de tus servicios que es más complicada ofrecer. Los propietarios tienen dudas a la hora de invertir en preparar sus viviendas para la venta. Ahí es donde entra el papel del Home Stager.

Todos sabemos que una casa presentada de forma ordenada, limpia y decorada de una forma atractiva, será una casa más fácil de enseñar. Y que tenga más visitas significa que la venta se producirá antes. ¿Pero cómo podemos convencer al propietario de la necesidad de preparar su casa? ¿Cómo podemos llevar ofrecer los servicios de home staging dentro de nuestra oferta?

Si quieres resultados distintos, no hagas siempre lo mismo. El día 7 de noviembre la Asociación de Home Staging de España (AHSE) abre las puertas de su convención anual, a los agentes inmobiliarios de toda España y organiza un evento que tiene como objetivo unir esfuerzos y buscar las mejores sinergias entre inmobiliarios y home stagers. ¿El objetivo final? Ayudar al propietario vender su casa, antes y por mejor precio.

Más información y venta de entradas en: https://convencionhomestagingespana.com

¿Es la unión entre Inmobiliaria y Home Stager el futuro del sector? ¿Es la unión entre Inmobiliaria y Home Stager el futuro del sector?

Todas las inmobiliarias están de acuerdo en que la presentación de un inmueble vacío no ayuda a la hora de venderlo. Son muchos los puntos que no favorecen a esta operación inmobiliaria ya que una vivienda vacía no enseña las posibilidades que tiene, ni se aprecia el espacio que posee, ni ayuda al posible comprador a imaginarse viviendo en ella.

Hace ya 5 años que se empezó en España a comercializar los muebles de cartón CUBIQZ para ayudar en la venta de viviendas. Convirtiéndose en una herramienta excelente para llevar a cabo proyectos de Home Staging o de Marketing Inmobiliario, debido a que estos muebles son una réplica de los reales, con la ventaja de ser más ligeros y cómodos para trabajar.

La empresa es holandesa y se encuentra en expansión por Europa y América del Norte, su nombre CUBIQZ significa CUBO. De la idea de un cubo y como diseñar muebles ligeros para amueblar casas vacías es de dónde surgió esta empresa de la mano de una mujer con desbordada creatividad, cuya trayectoria profesional, hasta entonces, había sido el interiorismo o diseño de interiores.

CUBIQZ ha logrado crear una línea de muebles de cartón con las ideas básicas que todo Estilista o Home Stager busca para amueblar una casa de forma práctica, sin grandes esfuerzos y con un resultado elegante que se encuentra por encima de lo que se lleve de moda en ese momento.

Estos muebles de cartón se les denomina también muebles efímeros, haciendo referencia tanto a lo ligeros que son como a lo rápido que es amueblar un piso vacío y desmontarlo una vez vendido. La ventaja de ser plegables hace que su montaje y transporte sea cómodo, práctico y sin grandes esfuerzos. Además, su almacenamiento no ocupa mucho espacio y a veces ni tiempo ya que se pueden reusar varias veces, siendo un producto rentable.

De ahí que los que los usan de manera profesional y con un objetivo claro de marketing inmobiliario, estén satisfechos con los resultados que obtienen pues es una herramienta muy útil que está ayudando a muchos profesionales del sector inmobiliario.

De las anécdotas más divertidas que nos han compartido, es la de un cliente que ante la insistencia del comprador en quedarse con la casa incluido el mobiliario, tuvo que decirle y asegurar que no podía vender los muebles porque ¡eran de cartón!

La Asociación de Home Staging España confirma en sus terceras Estadísticas publicadas este año 2019 que: Está demostrado que Home Staging aporta valor al precio de venta. Según la última encuesta de la Asociación de Home Staging España (www.ahse.es) sobre 2018, resulta que en el 52% de los casos sube el precio de venta hasta un 25% y en el resto de los casos se mantiene el precio. En el 51% de los casos, se han vendido en menos de 30 días y en el 64% de los casos en menos de 40 días.

Está claro que no hace falta presentar un piso en venta vacío. Con la ayuda de los muebles de cartón de CUBIQZ y un buen profesional de Home Staging, se puede lograr viviendas muy atractivas, que además venderán antes y por mejor precio. ¡Una inversión inteligente!

Muebles de cartón para vender viviendas

Proyecto de Home Staging de Dorado Home Staging con muebles de cartón CUBIQZ

Muebles de cartón para vender viviendas

Proyecto de Home Staging de Ikuco Home Staging con muebles de cartón CUBIQZ

Muebles de cartón para vender viviendas

Proyecto de Home Staging de Jaione Elizalde con muebles de cartón CUBIQZ

 

Muebles de cartón para vender viviendas

Proyecto de Home Staging de La Diseñoteca con muebles de cartón CUBIQZ. Las cocinas son los muebles que más sorprenden.

  • “Una imagen vale más que mil palabras” y en el mundo inmobiliario las fotografías de una vivienda son la puerta de entrada a la futura venta de una propiedad.

Cada vez el mundo gira más entorno a la imagen de las redes sociales, a la tecnología y la calidad. Al igual que todo, el mundo inmobiliario también va en esta misma dirección y poco a poco el anunciarse con una buena fotografía o un buen vídeo se ha ido convirtiendo en una parte fundamental de la venta.

Actualmente la oferta de viviendas en muy amplia, podemos encontrar plataformas de todo tipo donde encontrar viviendas e incluso donde podemos anunciarnos nosotros mismos. A pesar de ser mucho más sencillo, la cantidad de ofertas a las que puede acceder un usuario es mucho mayor, como consecuencia la forma de anunciarse ha variado.

Los usuarios echan un vistazo rápido a la oferta en diferentes plataformas, en esta primera visita hacen una selección de aquellas que más le hayan llamado la atención, ya sea por el precio la ubicación u otro motivo, pero el principal es la “imagen” que ofrezca la vivienda. Es decir, lo que le transmitan las imágenes que aparezcan en el anuncio de la vivienda. Estas deben contar una historia, transmitir sensaciones al cliente y hacer que este se imagine viviendo en ese espacio.

Usar fotografías de alta calidad

Los usuarios que visiten estas plataformas inmobiliarias lo harán desde dispositivos móviles, ordenadores e incluso puede que desde una SmartTV, por lo que las imágenes tienen que ser la mayor calidad posible ya que de no ser así el usuario entenderá que si el anunciante no tiene interés por anunciarse con una buena imagen él tampoco tiene porque interesarse en el venta o alquiler de la propiedad.

El usar imágenes de alta calidad nos ayudará a resaltar respecto al resto de ofertas, a mostrar interés por el alquiler o venta de nuestra propiedad marcando así la diferencia respecto al resto incluso antes de la cita previa.

La importancia de la luz

La iluminación en la fotografía es uno de los elementos más importantes sobre todo en la fotografía de interiores. En este tipo de imágenes tenemos que intentar que tengan la máxima luz natural posible, en el caso de no tener luz natural debemos usar luz artificial. Para una buena capturación de la imagen debemos usar un trípode con altos tiempos de exposición y objetivos luminosos.

El uso del gran angular

Los objetivos de gran angular nos permiten capturar imágenes amplias y panorámicas de los espacios y nos proporciona una profundidad de campo mayor, es decir, en la imagen podremos sacar mayor cantidad del espacio que queremos mostrar. Con este tipo de objetivos tenemos que tener en cuenta que en ciertas ocasiones se pueden distorsionar un poco las imágenes en los márgenes.

Una buena decoración

A la hora de hacer las fotografías debemos tener en cuenta la decoración, el cliente al ver las imágenes ha de poder imaginarse viviendo en ese espacio. Debemos eliminar de los espacios todos aquellos objetos que se identifiquen con el propietario y decorarlo de forma impersonal. Actualmente podemos encontrar tanto empresas como particulares que se dedican a redecorar las estancias para fotografiarlas y ponerlas a la vente, esto se conoce como Home Staging.

Todo esto nos permitirá que las fotografías de nuestro anuncio resalten más ante las miles de opciones que el usuario puede encontrar en las distintas plataformas. Muchos clientes basan sus decisiones en las imágenes que ven, por lo que el uso de unas buenas fotografías aportaran al usuario una buena representación de la propiedad sin la necesidad de tener que leer largas descripciones sobre el inmueble, aparte de poder resaltar las áreas más relevantes de la vivienda a nuestro gusto. Esto también aumentara el valor de la vivienda, a la vez que la confianza entre el cliente y el vendedor. En España se tarda una media de diez meses en vender o alquilar una vivienda, usando unas buenas fotografías, con buena luz, encuadre y decoración podremos reducir el tiempo de venta de nuestro inmueble ya que a través de la imagen y la preparación de la vivienda vendemos un producto de alta calidad que destaca por encima de otras propiedades que están anunciadas en las mismas plataformas.

Anais Ramos

Cómo vender pisos con las fotos

Fotos para vender casas rápidamente

House FinishedAnte el gran número de activos de segunda mano existentes en el mercado y una creciente competencia a nivel nacional, se está desarrollando la creatividad en la venta de viviendas. Cada inmobiliaria intenta posicionar sus activos, de manera que el cliente se interese por ellas como primera opción. El cliente de los portales inmobiliarios, hará click en la imagen de portada que le atraiga a un precio menor. Por ello, nace House Finished, un nuevo servicio de Virtual Staging, en el que se puede ver una reforma virtual de una vivienda.

Gracias al Virtual Staging, el comprador podrá ver una vivienda antigua, con muebles viejos, sobrecargada de enseres personales o por reformar, totalmente reformada con muebles nuevos, las paredes pintadas, el suelo cambiado o el baño de diseño. Se trata de una novedosa formula que combina el marketing inmobiliario con el home staging.

El proceso para realizar una reforma virtual es muy sencillo; solo se deben mandar las fotos de las estancias en cualquier tamaño, resolución o perspectiva y House Finished devuelve las estancias reformadas en un plazo de siete días. A partir de ahí solo se debe subir la imagen y esperar a que el cliente se interese por la propiedad en cuestión.

Con sólo un año de vida, House Finished ha logrado liderar el mercado del Virtual Staging en España, posicionándose además como la empresa con los precios más competitivos del sector a nivel mundial. La previsión para finales de 2019 es que la empresa se haya expandido a EEUU y en 2020 comenzará su expansión por Europa.

¿Vender y reformar?

Además de poder vender la vivienda en un tiempo muy inferior a la media, gracias al Virtual Staging se enseña al cliente cómo quedaría si realizan la reforma, con lo cual, muchos de esos clientes solicitan realizar la reforma de forma simultánea a la venta. Por ello, la empresa está implementando un sistema de Virtual Staging «a la carta» dónde se podrá elegir a la hora de realizar la reforma virtual el tipo de suelo, color de las paredes o azulejos, muebles, sanitarios o carpintería entre otros. Con ello, ya no solo hablamos de un producto para incentivar las ventas, sino de una imagen que también servirá para realizar presupuestos de reformas de dichas viviendas.

¿Sólo para el mercado de segunda mano?

La respuesta es no, existen otro tipo de viviendas que necesitan de ayuda a la hora de salir al mercado, como por ejemplo las de obra nueva, que necesitan muebles, electrodomésticos e incluso jardines o piscinas para poder facilitar el futuro comprador a visualizar el que será su nuevo hogar. Otro ejemplo en el que se demanda este servicio, son las promociones inmobiliarias que venden sobre plano ya que, no solamente quieren que el comprador visualice una vivienda en un plano, sino que vea, como será una vez terminada la obra.

Habitación antes

Habitación antes

Habitación después

Habitación después

Cocina antes

Cocina antes

Cocina despues

Cocina despues