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Housell, compañía de servicio inmobiliarios y proptech de referencia, lanza Housell Flex, un nuevo producto, pionero en España, que permite al vendedor contratar un servicio inmobiliario integral de una forma inmediata, digital y sin necesidad de intermediarios, a través de un ecommerce. Este nuevo servicio es totalmente a la carta, al ofrecer total libertad y flexibilidad al cliente para elegir qué servicios necesita y cuáles no.

Esta nueva iniciativa se basa en la flexibilidad”, comenta Guillermo Llibre, CEO de la compañía. “Es económica, transparente y sin permanencia. Mucho menos rígida que los servicios de las inmobiliarias tradicionales e incluso de la mayoría de las proptech, ya que permite la venta de la vivienda acorde a las necesidades y preferencias del propietario. De esta forma, los clientes de Housell pueden decidir en todo momento qué servicios necesita, cuándo y dónde quiera.

Housell Flex, al detalle

Este nuevo servicio consiste en una suscripción mensual de 59 €/mes. Sin permanencia ni comisiones al vender y totalmente entre particulares. “Con Housell Flex un cliente podría vender su vivienda, por ejemplo, el primer mes o ir probando durante unos meses hasta encontrar un precio de venta ideal. Sea como sea, el coste siempre será muy inferior a las comisiones que estamos acostumbrados a ver”, comenta Llibre

El servicio base de Housell Flex incluye prestaciones que, desde Housell, consideramos esenciales para poder vender una vivienda, muy enfocadas en ofrecer la máxima visibilidad al anuncio de su vivienda y en darle un conjunto de herramientas tecnológicas que le permitan gestionar la venta con total autonomía. Sin olvidar que cada cliente y cada vivienda necesita un seguimiento personalizado, algo que también incluye este servicio de
cara a orientar la venta”, indica el CEO de Housell.

De hecho, un estudio de mercado que llevamos a cabo a finales de 2020 evidencia que el sector inmobiliario cambia a pasos agigantados, ya que muestra que el 79% de los españoles prefieren vender una vivienda de forma digital o telefónica. Ya hay más predisposición a lo online que a lo presencial, en el sector inmobiliario ”, sostiene Llibre.

Las prestaciones del servicio son, entre otras:

  • La creación del anuncio de la vivienda con una descripción muy completa
  • Retoque de las fotografías de la vivienda que realice y suba el cliente a través de la plataforma
  • Publicación del anuncio en los principales portales inmobiliarios.
  • Acceso a la App de Housell desde la que el cliente podrá gestionar la venta de su vivienda
  • Filtrado de llamadas para que solo le lleguen al vendedor compradores serios.
  • Servicio de ayuda a través de un chat 12h / 7 días a la semana.
  • El seguimiento/asesoramiento de un experto inmobiliario
  • Cambio de suministros cuando se venda la casa
  • Posibilidad de añadir servicios extra: gestión de visitas, redacción de contrato de arras, reportaje fotográfico profesional, tour virtual 3d y muchos más

Lo más destacable de este nuevo plan es que también permite añadir más prestaciones según las necesidades del cliente, cuándo y dónde quiera: desde un servicio de gestión de las visitas hasta un posicionamiento destacado en alguna de las plataformas de referencia pasando por la redacción del contrato de arras.

La idea de Housell Flex lleva tiempo macerándose, pero no fue hasta 2020 y el inicio de la pandemia cuando vimos la necesidad de desarrollar definitivamente un servicio inmobiliario que se adaptase totalmente al cliente y que fuese económico dada la crisis que estamos viviendo”, añade el CEO de la compañía.

Housell 3.0

Entre el resto de novedades estratégicas que está llevando a cabo la compañía en 2021, también destaca la última versión 3.0 de la App de Housell, disponible tanto en Google Play como en Apple Store.

La Aplicación se ha rediseñado en su totalidad, de cara a que sea más intuitiva para sus usuarios. Se han añadido nuevas funciones como «Expertos», que ofrece al vendedor datos sobre su zona y sus competidores para que venda mejor, e «Hipotecas», una herramienta gratuita para los compradores que calcula la cuota mensual de una hipoteca y el cuadro de amortizaciones.

  • La proptech líder en cuota de mercado ha recopilado y analizado datos internos de la plataforma relativos a los precios, la oferta y la demanda de los últimos meses a nivel nacional, para conocer cómo está afrontando el sector la crisis provocada por el coronavirus
  • El ajuste de oferta y precios durante este periodo o la dificultad para vender pisos fuera del precio del mercado son algunas de las principales conclusiones que la proptech destaca
  • Aunque, según señalan, los propietarios siguen resistiéndose, algunos empiezan a ser conscientes de la necesidad de hacerlo para poder vender

En el contexto de nueva normalidad en el que nos encontramos, son muchas las dudas que se plantean en el sector inmobiliario: ¿cuáles son las principales consecuencias de la crisis que vivimos? ¿Cómo está afectando la Covid-19 a la compraventa de casas? ¿Cómo evolucionará el sector en los próximos meses? Ante esta situación, desde Housell, la proptech líder en cuota de mercado en España, han decidido responder a algunas de esas preguntas aportando algunos de sus datos internos más interesantes.

Las conclusiones obtenidas del análisis son las siguientes:

1- El volumen de ofertas se recupera tras el fin del confinamiento

De acuerdo a los datos de ofertas de compra realizadas por semana, hubo un valle pronunciado entre mediados de marzo y principios de mayo, coincidentes con los momentos más duros de confinamiento a causa de la pandemia del coronavirus.

A finales de mayo el número de ofertas presentadas por parte de los compradores empezaron a subir otra vez, hasta alcanzar niveles propios de antes de la pandemia.

Además, destacar que durante esos meses el número reducido de ofertas que se presentaron fueron altamente agresivas, una tendencia que a día de hoy se mantiene.

2- Las viviendas fuera de precio de mercado no encuentran comprador

Tal y como han demostrado los datos, aquellas viviendas que se ponen a la venta con precios similares a los de antes de la pandemia, tardan más en encontrar un comprador. Ante esta situación, aunque algunos vendedores se resistan, ya empiezan a ser conscientes de la situación, algo que, según la proptech, se empezará a ver de manera más clara en el mes de septiembre.

En palabras de Guillermo Llibre, CEO de la compañía “es muy probable que haya más demanda porque todo apuntaba a que los precios iban a bajar. Sin embargo, si los precios continúan sin reducirse como hemos visto hasta ahora, es probable que la demanda sí que lo haga, lo que podría significar que los precios bajarán más a medio-largo plazo y que se produzcan menos transacciones en el corto plazo.” En la actualidad, la realidad refleja que, ante esta situación, todas las viviendas fuera de precio de mercado no están encontrando un comprador fácilmente.

3- El descuento medio sobre el precio de venta en las viviendas que se venden sigue en los mismos valores que antes del Covid (4%)

Las cifras reflejan que los propietarios continúan rechazando aquellas ofertas que, en promedio, se encuentran a más de un 4,2% por debajo del precio publicado. Se refleja asimismo un aumento del número de compradores que intentan hacerse con un inmueble por debajo de su valor inicial, aprovechándose del posible temor de los vendedores. Según el análisis de la proptech, por su parte, los vendedores se resisten ante la situación: tanto antes como después de la pandemia, el descuento promedio es del 4% sobre el precio inicial.

En contra de lo que hacían pensar muchos análisis catastrofistas, parece que el vendedor es consciente de que esta es una crisis circunstancial, y que la contracción de la demanda en el sector no debería prolongarse demasiado en el tiempo” afirma Llibre. “Según las cifras, los vendedores se resisten por el momento a bajar los precios de sus inmuebles, algo que podrían estar empezando a replantearse. Desde Housell ofrecemos un análisis pormenorizado tanto del inmueble como de las demás ventas de la zona en la que se encuentra el mismo, para asegurar al vendedor que el precio que le ponga a su inmueble sea el óptimo para su venta. Además, también ofrecemos un nuevo servicio de hipotecas para ayudar a la hora de negociar las mejores condiciones posibles.

  • La proptech ha reflexionado sobre los cambios en todos los aspectos de la compra venta de casas en una mesa redonda virtual junto con otros players como; PayFit, Idealista, Badi y Kasaz
  • Guillermo Llibre, CEO de Housell, ha apuntado que “las nuevas oportunidades para la tecnología abrirán un nuevo mundo”

Housell, la proptech líder en cuota de mercado, de la mano de su CEO, Guillermo Llibre ha analizado el papel diferenciador y clave de la tecnología para la continuidad del sector inmobiliario tras las crisis del Covid-19.

Desde la compañía se ha reflexionado sobre los cambios en el ámbito de la compraventa de casas en una mesa redonda virtual organizada por PayFit y moderada por su Country Manager, Yoann Artus. El acto también ha contado con la participación de Carlos Rueda, Sales Manager de Idealista; Ignasi Giralt, General Manager de Badi y Sebastién Marion, CEO de Kasaz.

Guillermo Llibre, CEO de Housell, se ha referido a esta crisis como “la crisis de la línea de costes, porque, gracias a la llegada del teletrabajo, se van a recortar gastos en viajes y reuniones innecesarias”. Respecto al futuro del sector, ha afirmado que “a corto plazo, nuestra oferta encaja con la coyuntura actual: bajar precios y hacer la transacción más meritocrática y transparente. A largo plazo, el teletrabajo va a aumentar la demanda de inmuebles los pueblos y las afueras, ya que no va a ser necesario vivir cerca del centro para ir a trabajar. Es fascinante ver los cambios que habrá a largo plazo, aunque el corto plazo va a ser complejo.”

En una línea parecida se ha pronunciado Carlos Rueda, Sales Manager de Idealista. “Lo primero que va a cambiar es el teletrabajo. El sector tendrá que acoger con la mano más abierta a las nuevas tecnologías y el usuario tendrá que estar abierto a visitar o comprar una vivienda de manera distinta”. En esta línea, Sebastién Marion, CEO de Kasaz, ha observado que “las agencias también tendrán que cambiar; minimizar el número de visitas y aumentar la calidad de cada una”.

Por su parte, Ignasi Giralt, General Manager de Badi ha explicado que “en un contexto de economía “contactless, tanto el usuario como el propietario buscará seguridad y flexibilidad para realizar sus transacciones

Yoann Artus, Country Manager de PayFit establece que “esta pandemia ha puesto de manifiesto las necesidades que tiene la empresa española de llevar a cabo un proceso de digitalización completo”. Según la compañía, ”el cambio que millones de españoles están experimentando con la implementación del teletrabajo en sus empresas, está íntimamente ligado a un nuevo modelo de vida.”

Cabe destacar que, ante la crisis sanitaria provocada por el COVID-19, Housell ha mantenido su actividad garantizando la seguridad de sus empleados y usuarios, gracias a su propuesta tecnológica que permite hacer las gestiones a distancia e incluso hacer visitas virtuales a los inmuebles. Además, durante la cuarentena ha abierto un nuevo servicio, Hipotecas, para ayudar a sus usuarios a la hora de negociar la hipoteca de su inmueble.

 

  • Housell, la compañía proptech, asegura que, aunque las transacciones se han reducido, siguen ofreciendo un servicio constante para sus clientes pese a la situación de alarma
  • El servicio de Housell dispone de videollamadas, acceso 24/7 a datos y
    estadísticas, y chat en directo con potenciales compradores

Housell, la compañía de servicios inmobiliarios y proptech líder en venta de inmuebles, asegura que su tecnología ayuda a que el proceso de compraventa de viviendas no se frene en seco, un factor de vital importancia en la
situación actual del país. Pese a que la pandemia está teniendo algunas consecuencias en el sector inmobiliario español, los usuarios pueden seguir con los procesos de compraventa gracias a los servicios digitales.

Entre otras cosas, Housell permite:

  • Contactar, a través de videollamada, con los profesionales inmobiliarios para realizar una valoración profesional de su inmueble o recibir asesoramiento en cualquier momento.
  • Acceder 24/7 a los datos de sus viviendas en tiempo real y disponer de un análisis de las publicaciones en los principales portales inmobiliarios.
  • Tener un plan de marketing inmobiliario completo, a través de trucos y tutoriales.
  • Enseñar la vivienda al comprador a través de videollamadas para no tener que organizar visitas presenciales.
  • Chatear en directo con los expertos y potenciales compradores.

Housell está volcada en el uso de la tecnología y automatización de procesos, para lograr la transformación del sector inmobiliario, algo que ahora resulta más necesario que nunca para garantizar los servicios durante el confinamiento por el estado de alarma. Por ejemplo, la compañía ofrece el acceso a datos actualizados en tiempo real sobre el estado de venta de una vivienda o contactar directamente con los profesionales de Housell vía chat o videocall para que los usuarios puedan resolver sus dudas en todo momento. Los anuncios de venta de inmuebles siguen estando activos y online y generan interés entre los compradores.

En Housell unimos lo mejor de la tecnología con los conocimientos de todos nuestros expertos en el sector, garantizando un servicio eficiente y constante durante la etapa de confinamiento por el Covid-19”, afirma Guillermo Llibre, CEO de Housell. “Comprar o vender un inmueble son movimientos económicos de muchísima importancia, por lo que aseguramos a nuestros clientes la posibilidad de continuar hacia delante con sus gestiones sin tener que salir de casa”.

Carlos Pierre, CEO & Fundador de Badi

El PropTech sigue creciendo en 2019 con más viviendas disponibles para alquilar.

“Desde la explosión del PropTech en España ahora hace cuatro años, el sector no ha parado de crecer con la irrupción de nuevos actores cada año. Actualmente, existen en España alrededor de 300 negocios focalizados exclusivamente en el PropTech. Este es un indicador muy claro de que el sector está alcanzado una fase de estabilización consiguiendo un equilibrio óptimo entre actores y demanda disponible.”

Los fondos internacionales apuestan por las PropTech españolas en 2019.

“2019 ha sido el año en que los grandes fondos de inversión internacionales han puesto el foco en las PropTech españolas. El sector de la tecnología es cada vez más atractivo para los fondos extranjeros.”

“Badi inauguró el año consiguiendo levantar el pasado mes de enero 30 millones de dólares en una ronda de inversión liderada por Goodwater Capital. Se trata de un fondo norteamericano que ha invertido en compañías tecnológicas líderes a nivel mundial como Spotify, Twitter y Facebook.”

“La inversión de Badi ha sido, posiblemente, una de las rondas más importantes del sector PropTech en 2019. Pero no la única. Le sigue Housell, que en junio obtuvo una inversión de 12 millones de euros del fondo estadounidense Cerberus.”“El pasado mes de mayo Housfy consiguió levantar también una ronda de seis millones de euros liderada por los fondos internacionales de DN Capital – con oficinas en Reino Unido y Sillicon Valley- y Torch Capital – fondo norteamericano. Finalmente, destacaría la apuesta de Lakestar – fondo internacional que ha invertido en empresas como Facebook, Spotify, Glovo y Revolut – en la PropTech mallorquina Casafari invirtiendo en ella 5 millones de euros.”

Las PropTech están revolucionando el sector inmobiliario aportando un mayor desarrollo e inversión digital.

“Las PropTech, que a través de su innovación y digitalización están aportando un mayor desarrollo e inversión digital al mercado inmobiliario. Esto hace posible que se creen más sinergias entre las grandes compañías del sector y las PropTech para la búsqueda de soluciones más disruptivas.”

“La madurez del sector se aprecia por la incorporación de nuevas tecnologías al mercado y el incremento de la usabilidad de éstas en el ámbito inmobiliario así́ como la implementación de crowfunding para financiar nuevos proyectos. La entrada de estas nuevas tecnologías en el mundo inmobiliario ha cambiado la perspectiva de muchos procesos del mercado (acceso a la oferta, gestión, simulación de hipotecas, etc.), lo que ha favorecido la creación de modos más flexibles y eficientes en la toma de decisiones.”

Jaime de la Torre, Director de Badi Homes

Otro año donde las nuevas tecnologías no se han aplicado correctamente en el mercado del alquiler

“A pesar de que Real Estate ha tardado en adoptar las nuevas tecnologías, los últimos años han sido testigos del éxito de la Realidad Virtual, las impresoras 4D y otras tecnologías de realidad aumentada en el ámbito de la construcción.”

“Esta tecnología, la cual resulta estar en una fase de madurez en la creación de prototipos y la construcción en general, no funciona tan bien cuando se trata del sector del alquiler de pisos y habitaciones.”

“A pesar de los esfuerzos por encontrar una aplicación tangible en el sector del alquiler de habitaciones, todavía existe una necesidad psicológica de conocer a la persona con la que el inquilino va a compartir su casa.”

“Nuestro objetivo es construir experiencias seguras. Nuestro objetivo es superar esta barrera física construyendo experiencias aún más seguras. En este sentido, la Realidad Virtual podría permitir a los futuros inquilinos tener una idea de su vida en el nuevo hogar, visitar el vecindario y compartir experiencias reales con sus nuevos compañeros de piso.”

2019 se ha centrado en redescubrir cómo la tecnología puede revolucionar los procesos existentes.

“Incorporar depósitos digitalizados más seguros nos ha permitido comprender mejor los beneficios que nuestros usuarios necesitan. Con estos nuevos conocimientos adquiridos, 2020 se centrará en ampliar nuestra huella de digitalización en el Real Estate aún más, expandiendo el concepto de Property as a Service. Es decir, poner a disposición de nuestros usuarios tecnologías que se centran no solo en mejorar la experiencia durante la búsqueda de una habitación, sino que también aportan beneficios a la experiencia una vez el inquilino ha entrado en la habitación. Badi Homes es nuestra mayor apuesta en este sentido, y aplicar smart housing technology a este proceso es el paso más evidente.”

Estamos asistiendo a una segunda ola de aplicaciones blockchain: administración pública.

“El Blockchain puede convertirse en una nueva infraestructura central que respalde el intercambio de información entre administraciones públicas, ciudadanos y empresas.”

“Georgia’s Exonum land title registry es un ejemplo claro de cómo el blockchain podría proporcionar un sistema de titulación de propiedad que sea público, seguro y protegido. Una tecnología como ésta brinda tranquilidad a todos: uno sabe que los derechos de propiedad no pueden ser disputados injustamente dado que se puede rastrear la historia completa.”

“Para plataformas como Badi esto se traduce en más seguridad y menor riesgo de fraude para nuestros usuarios al mismo tiempo que permitiría a los propietarios y autoridades identificar posibles responsables de fraude.”
Jaime de la Torre, Director de Badi Homes

El co-living es una tendencia global que ha llegado a España para quedarse.

“El co-living es una tendencia mundial que llega para quedarse como una alternativa más de alquiler en las ciudades más importantes del mundo. Es una clara tendencia al alza que vemos desde hace años en las ciudades más punteras en términos de alojamiento y vivienda. El co-living del futuro inmediato es un inmueble tecnológicamente superlativo en el que un inquilino puede gozar tanto de la privacidad de una casa como de todas las comodidades que otorga un hotel de lujo, todo mientras convive con personas afines cultural y laboralmente, lo cual ayuda a reforzar el sentimiento de comunidad.”

“En Badi creemos que el futuro del co-living en España pasa por aprovechar los pisos de las ciudades con múltiples habitaciones y grandes espacios comunes, que han quedado obsoletos ante el modelo actual de familia, para equiparlos y ofrecer servicios asegurando que la experiencia de este tipo de hogar sea de calidad para los inquilinos.”

El compañero de piso del futuro exigirá, por encima de todo, flexibilidad.

“El concepto de compañero de piso está evolucionando, y no únicamente en el mercado español, sino en todo el mundo.”

“El inquilino actual demanda una vivienda flexible, sin compromisos a largo plazo, que le posibilite cambiar de residencia rápidamente, o de ampliarla si decide formar una familia. También desea los mínimos inconvenientes burocráticos, oferta de servicios e inmediatez, siendo un individuo muy consciente del valor de su tiempo. Los inquilinos de 2020 en adelante serán nativos digitales con gran tendencia al uso de los servicios on-demand para consumir contenido (Netflix), bienes materiales (Amazon), o comida (Deliveroo) y por tanto demandarán lo mismo de su vivienda. Gracias a los nuevos modelos de co-living y flatsharing, encuentran esa flexibilidad que les permite vivir en el centro de las ciudades.”

Ignasi Giralt, General Manager España de Badi

El mercado del alquiler de habitaciones en España seguirá creciendo en 2020.

“El mercado de alquiler en España ha aumentado del 19,1 % en 2010 al 29,9 % en 2018. Esta tendencia al alza se seguirá observando en el 2020. La población urbana en las principales ciudades de España seguirá aumentando hasta el 2050 y ante la dificultad de las ciudades para construir nueva vivienda, el mercado del alquiler, y en particular el alquiler de habitaciones, y su capacidad para desbloquear la vivienda existente en el mercado será una de las verticales con mayor crecimiento el mercado inmobiliario.”

Compartir piso se impone como estilo de vida en las grandes ciudades europeas.

“En los últimos años, las ciudades españolas y, más concretamente Madrid y Barcelona, se están acercando a modelos de ciudades del norte de Europa como Londres, Berlín, Ámsterdam o Dublín, en las cuales compartir es un estilo de vida.”

“Sin embargo, España sigue siendo aún un país dominado por la propiedad. Se calcula que más del 70% de la vivienda disponible en España es de propiedad frente a un 50% en las ciudades europeas. Sin embargo, la falta de crecimiento de la oferta y el aumento exponencial de la demanda está obligando a las grandes ciudades a encontrar nuevas soluciones más enfocadas al alquiler y más concretamente, al alquiler de habitaciones.”