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Entrevista a Linda Facchinetti, CEO de la empresa de realidad virtual Jump Into Reality

En la entrevista de hoy, conocemos de la mano de Linda Facchinetti el apasionado mundo de la realidad virtual y la realidad aumentada. Linda tiene una amplia carrera internacional en el mundo financiero y empresarial, que comenzó en Londres a principios de los años 90. Ha sido responsable del asesoramiento a gobiernos de países europeos, y organizaciones supranacionales a nivel global en su estrategia de financiación en los mercados de capitales. En Madrid desde hace una década, ha sido Directora General de la Fundación de microfinanzas Nantik Lum, así como miembro del consejo de la Red Europea de Microfinanzas, con base en Bruselas. A lo largo de su carrera Linda ha desarrollado relaciones extensas, al mas alto nivel, con la Dirección del Tesoro, el Banco Central y Ministerio de Economía de un amplio número de países. Gestora de una cartera internacional de propiedades inmobiliarias en ámbito residencial. Fundadora y CEO de Jump Into Reality desde 2017. Licenciada en Economía y Dirección de Empresas por la Universitá Bocconi en Milán.

¿Cómo surgió la idea de crear la empresa Jump into Reality? 

Jump Into Reality surgió de la pasión de sus fundadores Gustavo Díaz y yo por las tecnologías inmersivas como la Realidad Virtual y Realidad Aumentada y los beneficios que pueden aportar al día a día de las personas. Tuvimos la suerte de conocernos, casi por casualidad, en el momento mas propicio. Yo, con una larga trayectoria internacional en el sector financiero e inmobiliario, quería montar mi propia empresa tecnológica, y Gustavo, ingeniero informatico, y con mucha experiencia en la gestión de proyectos de software y de tecnologías inmersivas, buscaba un socio para expandir su negocio. En 2017 fundamos Jump Into Reality, nos instalamos en un centro de coworking en Madrid y empezamos a construir el equipo.

¿Cómo fueron los inicios?

Con mucho trabajo, mucho aprendizaje y un poco de suerte, en pocos meses conseguimos realizar proyectos muy interesantes con clientes muy diversos dentro y fuera de España. Y hace menos de un año ganamos nuestro primer galardón, el Premio Digital El Español en la categoría de Inteligencia Artificial.

¿Qué servicios ofrecéis en la empresa?

Somos una empresa tecnológica especializada en proyectos de arquitectura virtual (PropTech). Nuestro equipo de ingenieros combina los visuales en Realidad Virtual y Realidad Aumentada con elementos de Big Data e Inteligencia Artificial para crear aplicaciones que convierten las propuestas de interiorismo y de reforma en proyectos digitales interactivos y personalizables en tiempo real. Para simplificar, cogemos los planos reales, con las medidas reales, y recreamos por completo el 100% de la vivienda, en formato digital. Una vez montado el diseño, dispondremos de un tour virtual muy avanzado, donde el usuario podrá moverse libremente por toda la vivienda, interactuar al máximo nivel, cambiar el material del suelo, el color de las paredes, el mobiliario…, y valorar cómo quedaría todo eso en la futura vivienda, antes de comprometerse a un diseño concreto y antes de empezar la obra. Y no solo a través de gafas específicas, que aún no están al alcance de cualquiera, sino también llevamos estas aplicaciones al móvil (iOS y Android), aportando accesibilidad y portabilidad a un público mucho más amplio. Todo ello supone, para el profesional, un gran salto a la hora de comunicarse con sus potenciales clientes, y para el usuario una herramienta que resulta diferencial en esta importante decisión.

¿ Qué diferencia hay entre Realidad Virtual y Realidad Aumentada?

La Realidad Aumentada consiste en estar en un entorno real, como podría ser el salón de tu casa y, a través de un dispositivo (móvil, tablet o gafas), añadir a la realidad un objeto digital, como puede ser un personaje en 3D o una pieza de mobiliario y así visualizarlos como si estuvieran juntos.

Por otro lado, en el caso de la Realidad Virtual, todo es digital, es un software creado por ordenador y programado para hacer lo que quieras, como en un video juego. Este hecho genera una gran ventaja porque, a diferencia de la Realidad Aumentada, los entornos virtuales se pueden no solo inventar, si no cambiar en tiempo real, en directo, y todas las veces que quieras.

¿Qué tipo de clientes componen vuestro público objetivo?

Nos dirigimos a los profesionales del sector inmobiliario como promotoras, constructoras y arquitectos, además de la industria del mobiliario y del diseño, para acercar sus propuestas y proyectos a todas las personas que puedan estar interesadas en ellos.

¿Qué ventajas aportan estas tecnologías?

Tecnologías como la Realidad Virtual, la inteligencia artificial, el big data, la nube o el blockchain son, ciertamente, un desafío, pero también una enorme oportunidad para ahorrar costes, diferenciarse de la competencia y ofrecer una experiencia mucho más transparente y atractiva para los consumidores. Destacaría cinco ventajas principales de las tecnologías inmersivas: en primer lugar, la interacción, que permite elegir y hacer pruebas con diferentes materiales y objetos; en segundo lugar, el tiempo real, la posibilidad de realizar esas pruebas sin tiempos de espera y sin costes; otra ventaja es la personalización, es decir, poder tener un proyecto a medida y exclusivo para un cliente concreto; además la accesibilidad, independientemente del dispositivo y del lugar, atributo clave en nuestra sociedad cada vez mas conectada; y finalmente la mejora exponencial en la eficiencia de los procesos de decisión gracias a la combinación de estas tecnologías con la inteligencia artificial, que nos permite conocer a los usuarios y reaccionar a su comportamiento prácticamente en tiempo real.

¿Qué es necesario para poder realizar un proyecto con estas tecnologías?

Antes de todo hay que superar las barreras culturales y de actitud. Las tecnologías inmersivas suponen un cambio importante en la forma de hacer las cosas y en algunos entornos empresariales todavía hay resistencia al cambio.
Los recursos necesarios siempre dependen del alcance del proyecto. Algunos proyectos llevan pocos días y cuestan poco y otros pueden llevar meses de desarrollo y costar muchos miles de euros. Estas tecnologías son muy versátiles ya que permiten vivir experiencias desde en un móvil (que ofrece la máxima portabilidad) hasta con gafas de realidad virtual (la experiencia mas inmersiva) o en una gran pantalla. Lo que va a marcar un antes y un después en la Realidad Virtual es la llegada del 5G y el Cloud Computing porque nos van a permitir disfrutarla en Smart TVs, consolas, sistemas de info, entretenimiento en vehículos y aviones e incluso en wearables.
Lo destacable es que estas tecnologías permiten adaptar al máximo cualquier proyecto a las necesidades concretas de cada cliente, llegar a los usuarios que se quiera y además en el soporte que ellos prefieran.

¿La realidad virtual ha llegado para quedarse?

En el Mobile World Congress del pasado febrero, pudimos ver en persona numerosas apuestas por soluciones y dispositivos de RV y RA. Su aplicación en cualquier ámbito de la vida cotidiana, y con más calidad, está cada vez más cerca, por la inminente llegada del 5G. Creemos que es cuestión de menos de cinco años. TechCrunch, el portal de información sobre el sector tecnológico, calcula que ya en 2021 el mercado global de la Realidad Virtual y Realidad Aumentada se situará en los 108.000 millones de dólares.

En cuanto al sector inmobiliario, hasta ahora los arquitectos y las promotoras han utilizado sobre todo herramientas que son más bien técnicas y, a veces, muy caras, como dibujos en 2D o imágenes estáticas. Estas herramientas son insuficientes para que el usuario comprenda el proyecto propuesto. Las nuevas herramientas visuales, como la Realidad Virtual y la Realidad Aumentada, que son interactivas y dinámicas, además de fáciles de entender y usar, ayudarán mucho al profesional a trasladar su idea al cliente final y a generar mucha más confianza en su propuesta de proyecto.

¿Qué es el virtual staging?

Con estas potentes herramientas, decorar un espacio puede ser ahora muy fácil y rápido. El virtual staging permite ammueblar y decorar un espacio sin el coste y la logistica asociados al transporte de muebles y objetos reales de un sitio a otro, porque todo es digital. Además, si se realiza utilizando aplicaciones en Realidad Virtual o Realidad Aumentada, se pueden cambiar y personalizar los ‘decorados’ todas las veces que se quiera o realizar capturas y vídeos para compartirlos en redes o subirlos a páginas web. Gracias al virtual staging resulta posible por ejemplo, transformar un piso singular en una vivienda moderna, o vender una propiedad a un cliente lejano que la quiere ver completamente amueblada antes de decidir si comprarla.

¿Qué factores facilitaran la adopción de estas tecnologías?

La clave para el éxito de cualquier innovación tecnológica es la medida en que ésta esté dirigida a solucionar necesidades reales y tangibles, más que al hecho de utilizar la tecnología en sí misma. Es fundamental además, que los usuarios se dejen aconsejar por los expertos que conocen de verdad estas tecnologías. Es decir, no se trata de abrazarlas sólo porque sea la tendencia, sino de utilizarlas para abordar nuestros problemas reales: diseñar mejores proyectos, llegar a mas clientes, diferenciarnos de la competencia y ser mas eficientes y sostenibles. Estoy convencida de que a lo largo de los próximos cinco años las tecnologías inmersivas van a contribuir de forma exponencial a resolver estos y mas problemas y muy pronto todos los actores del sector van a aceptar esta nueva realidad. Esto es, en suma, entender de verdad la escala e influencia de las tecnologías inmersivas en la industria inmobiliaria global.

La realidad virtual y los videos 360º para vender mejor y más rapido tu vivienda

La realidad virtual y los vídeos 360 están ya al alcance de cualquier usuario. En los últimos años los precios de este tipo de tecnología han bajado a la vez que la oferta de estos productos ha aumentado.

Al grabar este tipo de videos la imagen pierde calidad ya que el resultado final es la composición final de varios videos esféricos. Dependiendo de la cámara y el objetivo que usemos los clips pueden estar compuestos por dos esferas de 180º cada una, haciendo un total de 360º, o por una única esfera de 235º, lo cual deja una zona en negro hasta cubrir los 360º. También existe la opción de realizar los videos en Full HD con planos en 4K, aun así la imagen seria de 1702×960 píxeles de resolución.

Los videos de 360, junto con las gafas de realidad virtual, se están utilizando en todo tipo de eventos para que la vivencia del usuario sea mucho más inversiva y realista. Por supuesto el mundo inmobiliario no se queda atrás y ha comenzado a usar este tipo de recursos para agilizar sus compraventas y hacer que la experiencia de los usuarios sea mucho más confortable.

Hasta hace poco el sector inmobiliario había funcionado siempre de una forma muy similar: anuncio del inmueble, el comprador busca ofertar y visita las viviendas acorde a su presupuesto y necesidades. Como ya hemos dicho antes las nuevas tecnologías están haciendo que esto cambie aportando a la compraventa nuevos recursos que aportarán nuevas experiencias mucho más completas a los clientes.

Todos estos recursos, los vídeos 360, la realidad virtual y las gafas VR 360 nos dan la posibilidad de visitar varias viviendas desde la comodidad de casa o desde la propia oficina. De este modo el cliente puede hacer vistas sin prisa, sin trasladarse hasta la ubicación del inmueble y sin perderse detalle de la vivienda, cosa que las fotos 2D si ocurriría. Todo esto también ayuda al cliente a tomar una decisión más rápida respecto a la compra o el alquiler de la propiedad, a través de los videos 360 puede apreciar la amplitud, la luminosidad de la vivienda y la comodidad.

Una de las ventajas que estos recursos es el ahorro de tiempo tanto al cliente como al propio agente inmobiliario al poder hacer una primera “visita” tan realista y envolvente de varios inmuebles desde el mismo sitio, ayudando a la vez a la toma de una decisión. La realidad virtual proporciona al cliente una experiencia única y un asesoramiento completo y novedoso desde la propia agencia y desde el primer momento.

Los clientes acogen estas nuevas tecnologías con los brazos abiertos, pero sobre todo sorprendidos y admirados, generando impacto positivo en ellos. Esto también hace que los propios clientes se sientan implicados en el uso de dichos dispositivos. Actualmente usar este tipo de tecnología es una forma de marcar la diferencia y una gran estrategia de marketing que no solo hará que los clientes queden más satisfechos sino que también atraeremos a nuevos clientes.

Por último y como hemos mencionado anteriormente, en los últimos años se ha producido un abaratamiento de este tipo de tecnología, por lo que queda al alcance de cualquier usuario.

¿Usar este tipo de tecnología funciona realmente?

Algunas de las agencias que ya usan este tipo de tecnología para la venta de sus inmuebles aceleran la compraventa de los mismos a la vez que mejoran el asesoramiento que reciben los clientes. A pesar de ser un buen recurso, no todas las viviendas pueden mostrarse a través de la Realidad Virtual o con vídeos de 360º ya sea por la iluminación que tienen o por ser espacios reducidos.

Otro de los factores en contra es que la primera impresión causada por la Realidad Virtual en el cliente del inmueble puede ser mayor que la visita real y que este se lleve una decepción, aunque también podemos encontrarnos con el caso contrario. A pesar de ello el uso de este tipo de herramientas agiliza la compraventa o alquiler de las viviendas. España, junto con Estados Unidos y México es uno de los países con mayor materia de Realidad Virtual y uno de los países con algunos de los mejores desarrolladores de Realidad Virtual según Virtualware.

Anais Ramos

El futuro del Real Estate: La primera Feria Inmobiliaria en 3D llega a España

La realidad virtual y la tecnología 3D son innovaciones que están cambiando el sector inmobiliario. Gracias a la unión de tecnología punta y Real Estate, ahora es posible encontrar y vender viviendas sin necesidad de estar presente físicamente ni en la visita del inmueble, ni en la transacción de compra. ¿Cómo?  Gracias a ferias inmobiliarias online.  Online Property Shows es la primera feria inmobiliaria en 3D en España.

¿Qué es una feria inmobiliaria online?

Las ferias inmobiliarias en 3D ofrecen una nueva forma de comprar y vender inmuebles conectando a compradores y proveedores en cualquier momento y lugar y en tiempo real  gracias a la realidad virtual.

Online Property Shows hace posible una experiencia como nunca se ha visto en el sector gracias  a la tecnología 3DVR, desarrollada por una empresa de Palo Alto.  Gracias a esta app multiplataforma, es posible asistir a ferias inmobiliarias online y conectar con compradores y vendedores de todo el mundo y en tiempo real sin moverse de casa o de la oficina.

¿Qué ventajas tiene asistir a una feria inmobiliaria 3D online?

Las ferias virtuales tienen muchas ventajas:

  • Reducen costes: si asistes a una feria inmobiliaria online se reducen notablemente los costes de personal, viajes, alojamiento, dietas etc.
  • Mejoran la capacidad de generar clientes potenciales directamente desde tu casa u oficina, haciéndote ahorrar tiempo.
  • Permiten una mayor diversidad de expositores y asistentes a nivel mundial, lo que hace que se multipliquen las posibilidades de networking, venta y compra de inmuebles.
  • Son innovadoras: las ferias virtuales integran mensajería instantánea, webinars, podcast y charlas en directo. Los asistentes pueden visitar los expositores, conversar con representantes, asistir a seminarios e incluso establecer contactos de forma virtual.
  • No hay límites geográficos ni temporales: es posible conectarse a la feria o evento en cualquier zona horaria y desde cualquier lugar.
  • Son ecológicas: al no haber material de construcción ni necesidad de viajar, reducirás tu huella de carbono.

¿Eres profesional?

Si quieres mostrar tus inmuebles, asistiendo a una feria virtual online podrás personalizar tu estand como si fuera real. También tendrás la posibilidad de realizar eventos virtuales para que tu empresa tenga más presencia.

Es posible elegir el expositor 3D que más se adapte a tu presupuesto y necesidades, personalizándolo a tu gusto. Además, podrás comunicarte en tiempo real con posibles compradores a través de las herramientas tecnológicas más  innovadoras e incluso aceptar pagos y reservas  online.

¿Buscas un inmueble a buen precio?

Gracias a ferias online como las de Online Property Shows podrás encontrar el hogar de tus sueños sin moverte de casa, guardar toda la información de los expositores que te interesen y descargarla en tu ordenador para revisarla más tarde.

También podrás contactar con profesionales del sector a tu ritmo y sin compromiso y grabar tus conversaciones con los estands para no olvidarte de ningún detalle. Compara las ofertas simultáneamente y decídete a comprar o reservar tu vivienda online de forma segura cuando lo tengas claro.

Asistir a  ferias virtuales son todo ventajas, ahorra en tiempo y dinero gracias a las nuevas innovaciones tecnológicas del sector inmobiliario.

Cómo los eventos virtuales están cambiando el mundo inmobiliario

Ahora es posible asistir a una feria,  congreso, clase de universidad o formación sin desplazarse. La realidad virtual permite que cientos de personas se conecten simultáneamente desde dispositivos móviles, ordenadores o tablets interactuando con su voz y movimientos sin moverse de casa.

Plataformas virtuales como Online Property Shows que utilizan la tecnología 3D, consiguen reproducir la experiencia de un evento real gracias a una simulación gráfica pero de una forma más novedosa y económica. Además, este tipo de eventos fomentan el networking, el engagement y dinamizan las relaciones entre asistentes.

Gracias a esta tecnología se pueden simular espacios para interactuar con el recorrido y otros asistentes, y además ofrecer todo tipo de eventos como workshops, formaciones, tours, etc.

¿Para qué se utilizan las plataformas virtuales?

  • Para ferias: Son una nueva manera de organizar eventos eliminando problemas geográficos o económicos. Cualquier persona desde cualquier lugar puede asistir a estas ferias.
  • Congresos y team buildings: Gracias a la tecnología 3D se pueden organizar mesas redondas o discutir aspectos relativos a una organización en reuniones virtuales. Además, el contenido de estos congresos se puede descargar con facilidad.

¿Cuáles son los beneficios de los eventos virtuales?

  • Ahorro de costes: Los eventos virtuales suponen un ahorro de costes tanto para el organizador como para los participantes. Se ahorra en transporte y estancia y también en logística, ya que no se necesitan estands físicos.
  • Aumenta el número de participantes y el alcance geográfico.
  • Los eventos pueden lanzarse a nivel mundial y llegar a un público internacional gracias a su bajo coste.
  • Eficiencia: Con eventos online, los asistentes pueden interactuar entre ellos y con los profesionales o facilitadores del evento de una manera más eficiente que en una feria física.
  • Análisis preciso de la audiencia: Una vez finalizado un evento online se pueden analizar los datos para llegar mejor a tu audiencia. Con tecnología, las métricas son más claras y es posible tener los datos de participación más controlados. Si eres organizador o tu empresa quiere formar parte de un evento online, utilizar esta tecnología puede proporcionarte una gran ventaja competitiva.

La revolución del Virtual Staging

House FinishedAnte el gran número de activos de segunda mano existentes en el mercado y una creciente competencia a nivel nacional, se está desarrollando la creatividad en la venta de viviendas. Cada inmobiliaria intenta posicionar sus activos, de manera que el cliente se interese por ellas como primera opción. El cliente de los portales inmobiliarios, hará click en la imagen de portada que le atraiga a un precio menor. Por ello, nace House Finished, un nuevo servicio de Virtual Staging, en el que se puede ver una reforma virtual de una vivienda.

Gracias al Virtual Staging, el comprador podrá ver una vivienda antigua, con muebles viejos, sobrecargada de enseres personales o por reformar, totalmente reformada con muebles nuevos, las paredes pintadas, el suelo cambiado o el baño de diseño. Se trata de una novedosa formula que combina el marketing inmobiliario con el home staging.

El proceso para realizar una reforma virtual es muy sencillo; solo se deben mandar las fotos de las estancias en cualquier tamaño, resolución o perspectiva y House Finished devuelve las estancias reformadas en un plazo de siete días. A partir de ahí solo se debe subir la imagen y esperar a que el cliente se interese por la propiedad en cuestión.

Con sólo un año de vida, House Finished ha logrado liderar el mercado del Virtual Staging en España, posicionándose además como la empresa con los precios más competitivos del sector a nivel mundial. La previsión para finales de 2019 es que la empresa se haya expandido a EEUU y en 2020 comenzará su expansión por Europa.

¿Vender y reformar?

Además de poder vender la vivienda en un tiempo muy inferior a la media, gracias al Virtual Staging se enseña al cliente cómo quedaría si realizan la reforma, con lo cual, muchos de esos clientes solicitan realizar la reforma de forma simultánea a la venta. Por ello, la empresa está implementando un sistema de Virtual Staging «a la carta» dónde se podrá elegir a la hora de realizar la reforma virtual el tipo de suelo, color de las paredes o azulejos, muebles, sanitarios o carpintería entre otros. Con ello, ya no solo hablamos de un producto para incentivar las ventas, sino de una imagen que también servirá para realizar presupuestos de reformas de dichas viviendas.

¿Sólo para el mercado de segunda mano?

La respuesta es no, existen otro tipo de viviendas que necesitan de ayuda a la hora de salir al mercado, como por ejemplo las de obra nueva, que necesitan muebles, electrodomésticos e incluso jardines o piscinas para poder facilitar el futuro comprador a visualizar el que será su nuevo hogar. Otro ejemplo en el que se demanda este servicio, son las promociones inmobiliarias que venden sobre plano ya que, no solamente quieren que el comprador visualice una vivienda en un plano, sino que vea, como será una vez terminada la obra.

Habitación antes

Habitación antes

Habitación después

Habitación después

Cocina antes

Cocina antes

Cocina despues

Cocina despues

La revolución de aplicar la realidad virtual al Real Estate

BaboonlabEl sector del Real Estate está viviendo en los últimos años una gran transformación gracias a la llegada de las nuevas tecnologías . Realidad virtual, realidad aumentada, o gamificación son conceptos que han llegado para
quedarse y que poco a poco vamos incluyendo en nuestro vocabulario. Pese a que nuestro sector siempre le ha costado adaptarse a la transformación digital, empresas como BaboonLab llevan años a la cabeza de la innovación,
trabajando con motores de videojuegos y ofreciéndonos herramientas de marketing inmobiliario para acercar a todos los públicos este tipo de nuevas experiencias.

Recorridos virtuales como herramienta de marketing inmobiliario

Un recorrido virtual es un recorrido que utiliza motores de videojuego con los que podemos movernos libremente por una estancia real que previamente se ha modelado en 3D con todo lujo de detalles.

Sumándole unas gafas de realidad virtual conseguimos que la inmersión sea completa, el usuario se coloca las gafas y puede empezar a recorrer la estancia con total libertad, teniendo la sensación de estar dentro del inmueble, incluso mucho antes de que este se haya construido.

Gracias a los controles de las gafas de realidad virtual, el usuario puede también interactuar a su antojo con la vivienda , pudiendo cambiar materiales, acabados y diferentes opciones de la memoria de calidades para configurar el inmueble a su gusto. Esta libertad hace que cada usuario pueda configurar la vivienda con sus preferencias pudiendo ver como será el producto final de primera mano y con el máximo detalle.

Son herramientas de marketing inmobiliario que suponen una ventaja competitiva muy grande frente a competidores que no utilizan estas herramientas digitales.

Los recorridos virtuales no están limitados a viviendas, pueden aplicarse a cualquier espacio, sean oficinas, centros comerciales, hoteles o cualquier tipo de inmueble.

Realidad virtual para inmobiliarias

Soluciones interactivas multiplataforma

Este tipo de herramientas son también multiplataforma, pudiendo llevar los recorridos virtuales a dispositivos móviles, pc, tablets… Logrando así que la experiencia del usuario sea inmejorable y facilitando el proceso de compra.

BaboonLab se especializa en el desarrollo de herramientas de marketing interactivo ofreciendo todo tipo de soluciones para aumentar ventas y satisfacer al cliente.

  • Recorridos interactivos para PC y Web.
  • Recorridos interactivos para móvil.
  • Vídeos cinemáticos de una vivienda.
  • Vídeos 360º.
  • Recorridos 360º.
  • Proyectos en Realidad virtual.
  • Experiencias inmersivas.
  • Renders interiores y exteriores.
  • Servicios BIM.
  • Maqueta orbital.

Este tipo de herramientas son el futuro en cuanto a Real Estate y conexión usuario inmobiliaria/promotora se trata . Adaptarnos a ellas por tanto es prácticamente una obligación si queremos seguir a la vanguardia de nuestro sector y ofrecer las soluciones más novedosas y completas a nuestros clientes.