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  • El área de exposición y el programa profesional reflejarán la realidad diversa y los temas clave que están definiendo las nuevas reglas de juego del sector inmobiliario español.

El sector ha entrado en un nuevo ciclo y no solo porque así lo muestren sus indicadores de actividad, que en 2018 cerraron con crecimientos significativos en sus principales
variables con respecto al año anterior: 11% en hipotecas (INE), 9% en compraventas (Notarios) y 25% en visados de obra nueva (Fomento). Es que también –lo que resulta aún más decisivo– las reglas de juego han cambiado.

Desde una perspectiva política, 2019 está siendo un año clave. Cuatro citas electorales –una resuelta y tres muy próximas de hacerlo– y el deseo expreso del futuro gobierno de impulsar un ambicioso plan de vivienda, con el foco puesto en la creación de un parque de vivienda social en propiedad y de alquiler, que no solo va a suponer un revulsivo para la actividad del sector, sino que también cambiará el marco de relación público-privado en esta materia. Además, y normativamente, este año se han aprobado dos leyes que modifican sustancialmente la situación previa en dos ámbitos clave para la actividad inmobiliaria: por una parte, el mercado hipotecario (nueva Ley de Crédito Inmobiliario) y por otra, las condiciones de acceso a la vivienda (Real Decreto-ley de medidas urgentes en materia de vivienda y alquiler).

Los anteriores no son los únicos factores que definirán el nuevo ciclo del sector a medio plazo. La situación económica es otro. Las previsiones apuntan a un crecimiento del PIB en 2019 en torno al 2% o ligeramente por encima. De intensificarse el enfriamiento de nuestra economía, el empleo se vería afectado, y, por tanto, la salud del sector: un repunte del paro comportaría la expulsión de potenciales compradores y el retraimiento de potenciales inversores. Además, las administraciones y el sector tienen ante sí el urgente reto de contribuir a facilitar el acceso a la vivienda de amplias capas de la población. Las primeras, agilizando los procesos de gestión urbanística y, tal vez, replanteando la carga fiscal de la vivienda, el segundo, incrementando la eficiencia mediante la introducción de procesos industrializados, potenciando la innovación, diseñando nuevas soluciones habitacionales que respondan más eficazmente a las necesidades de los nuevos demandantes o implementando fórmulas innovadoras de propiedad como el coliving, el shared ownership, etc.

Queda un último condicionante de orden interno: la profunda transformación que el cambio
desde un modelo de gestión basado en la comercialización del producto a otro que sitúa el
cliente en el centro del negocio promotor está provocando en la cultura empresarial del sector.

El cliente, en el centro

La edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid [#SIMA2019], que se inaugurará el próximo 30 de mayo, reflejará en distintos grados esta nueva realidad del sector. La feria continuará siendo un espacio diseñado para facilitar el encuentro de la oferta y la demanda residenciales, una herramienta comercial con una poderosa capacidad para ahorrar costes de diferente naturaleza tanto a vendedores como compradores, y que permite a los visitantes ver en un único punto el mayor muestrario de viviendas de nuestro país y los expositores, optimizar sus estrategias comerciales y consolidar su imagen de marca.

Aun sin abandonar estas señas de identidad, #SIMA2019 da un paso más allá con el objetivo de situar también al visitante –el cliente de sus expositores– en el centro de la actividad de la feria, ya sea reforzando contenidos de ediciones anteriores específicamente pensados para él –SIMA te asesora o Mini Club SIMA– o impulsando su dimensión educativa mediante iniciativas ya conocidas, pero renovadas en esta edición –SIMAlab–, o generando otras nuevas –SIMA Academy–, que nacen, por una parte, para dar una respuesta a una necesidad detectada en nuestras encuestas de satisfacción y reafirmar, por otra, el interés de la feria por mejorar la educación inmobiliaria de sus visitantes.

De esta manera, #SIMA2019 continúa avanzado en su compromiso por ofrecer una experiencia de visita cada vez más satisfactoria. Una experiencia de visita que, en definitiva, transcienda su utilidad comercial, para hacerla también lúdica, con un área infantil pensada para que los padres puedan visitar la feria más cómodamente; segura, gracias al Código de Buenas Prácticas que voluntariamente asumen todos los expositores de SIMA, y al área donde administradores de fincas, notarios, aparejadores, arquitecto o, tasadores atenderán, de manera gratuita, las dudas que se les formule; educativa, con un espacio temático que ilustra con ejemplos prácticos de qué manera las nuevas tecnologías y el uso de materiales sostenibles pueden mejorar la calidad de vida de nuestras viviendas; y formativa, mediante un programa de charlas divulgativas enfocadas a arrojar luz sobre las cuestiones básicas relacionadas con la compraventa de un inmueble.

Una feria de servicios

La edición de este año de la feria también será un fiel reflejo de la variedad de operadores que empieza a caracterizar el nuevo ciclo del sector, que no solo está incrementado la actividad tradicional del sector, sino también la llegada de otros actores con modelos de negocio innovadores y propuestas de valor disruptivas. Todo un portfolio de nuevas actividades ha llegado a la feria para quedarse: desde consultoras especializadas en gestión de activos, marketing y comunicación inmobiliarios o tecnologías aplicadas al mercado residencial hasta proveedores de materiales de última generación, de servicios profesionales en arquitectura, sostenibilidad y urbanismo, o empresas especializadas en seguros para la promoción inmobiliaria.

El sector inmobiliario está ganando en modernidad e incorporando al core de su actividad
nuevas áreas de especialidad necesarias para afrontar con garantía de éxito los retos que
imponen un nuevo comprador, mucho más informado y exigente que el anterior, y una praxis empresarial dominada por el componente tecnológico”, afirma Eloy Bohúa.

Del total de expositores, el 51% son promotoras, seguidas de comercializadoras (11%) y
consultoras globales (7%). A continuación, están las empresas proveedoras (6%), los portales inmobiliarios y los servicers (ambos con un 4,5%), y, por último, las consultoras tecnológicas, las entidades financieras y las tasadoras (todas con un 3%). El resto de expositores (medios de comunicación, asociaciones, fundaciones, etc.) supone el 7% de las empresas participantes.

El nuevo ciclo, a debate

#SIMAPRO2019, el evento profesional que se celebra en paralelo a #SIMA2019 que se celebrará del 29 al 31 de mayo, abordará en su programa algunas de las cuestiones esenciales que definirán el rumbo del nuevo ciclo del sector inmobiliario. Así, la Conferencia Inmobiliaria fijará su atención en dos de estas cuestiones vinculadas a los retos tecnológicos y sociales del sector. Por un lado, la industrialización entendida como driver de la innovación en los procesos constructivos y por otro, el problema del acceso a la vivienda, para lo que se propondrá una serie de medidas paliativas de este grave problema.

El cliente como centro del negocio promotor será analizado, principalmente, en tres de los
eventos de #SIMAPRO2019 y desde una perspectiva múltiple. El International Second Home Summit radiografiará el perfil del cliente internacional de nuestro producto turístico residencial, pero poniendo el foco no solo en su evolución en los últimos años, sino profundizando en sus expectativas del activo que demanda en base a sus criterios de sostenibilidad, eficiencia energética y diseño.

El cliente también será la columna vertebral de una de las novedades #SIMAPRO2019.
#FRIDAYFUNDAY: The Customer Experience responderá desde múltiples ópticas la pregunta clave de su programa: qué significa realmente poner al cliente en el centro del negocio promotor cuando la experiencia de compra de una vivienda es descrita como “complicada”, “angustiosa” y hasta “frustrante” por este mismo cliente, de acuerdo con los datos de una investigación llevada a cabo por Planner Exhibitions. #FRIDAYFUNDAY es también una invitación a reflexionar desde la diversidad. La misma selección de los ponentes, muchos de los cuales son profesionales ajenos al inmobiliario, permitirá a los asistentes la posibilidad de trasladar a su ámbito de actividad experiencias, soluciones y conocimientos de otros sectores.

Las posibilidades de negocio en el nuevo ciclo serán diseccionadas en dos eventos. Por una parte, El Foro de Inversión en el Mercado Inmobiliario Español se centrará, sobre todo, en la valoración general de los condicionantes que están posibilitando esta inversión y en la radiografía de sus principales protagonistas. Además, una serie de sesiones paralelas repasará el estado de la inversión en los mercados de oficinas, residencial, centros comerciales, activos alternativos, logísticos, hoteles y suelo, respectivamente. Y por otra, Iberian Investment Hotspots, una novedad de #SIMAPRO2019 que dirigirá su mirada a las posibilidades de inversión que ofrece la Península Ibérica más allá de sus principales polos de atracción, como Madrid, Barcelona y Oporto.

Finalmente, la segunda edición SIMATECH analizará la influencia que las nuevas  tecnologías están teniendo en la construcción del empoderamiento del nuevo cliente digital del sector inmobiliario.

  • SIMA Academy, SIMALAB y SIMA te asesora, tres iniciativas con las que la nueva edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA) quiere contribuir a ampliar la educación inmobiliaria de sus visitantes.

La adquisición de una vivienda supone para la gran mayoría de los españoles el gasto más importante en el que incurrirán durante su vida. Sin embargo, y por paradójico que resulte, sólo un pequeño porcentaje de estos compradores considera imprescindible el asesoramiento de un experto, tal y como reflejó una encuesta llevada a cabo por Planner Exhibitions entre los visitantes de la última edición de SIMA.

A la pregunta ¿Con la información que te proporcionan promotoras e inmobiliarias es suficiente para tomar una decisión de compra, no es necesario buscar otro tipo de asesoramiento?, únicamente dos de cada diez encuestados contestaron afirmativamente; el resto se inclinó por la necesidad de contar con una segunda opinión. Pero, ¿de qué tipo? Es aquí donde entra en juego la paradoja, pues solo un tercio de los encuestados que considera que le falta información afirma recurrir al asesoramiento de un profesional, ya sea un API, un abogado o un notario. Lo verdaderamente llamativo es que otro 60% se confía a los consejos de algún familiar que haya comprado una vivienda, a pesar de reconocer que sus principales dudas se refieren a dos temas clave como “las cuestiones legales y otras relacionadas con el proceso de compra” y la hipoteca.

“Nuestra cultura y educación inmobiliarias están muy por debajo de la de otros países de nuestro entorno, a pesar de que el 78,2% de los españoles es propietario de al menos una vivienda, según datos de Eurostat” afirma Eloy Bohúa, director general de Planner Exhibitions, empresa organizadora de las ferias SIMA. En su opinión, “los españoles seguimos confiando más en las redes informales de información, en nuestros amigos, familiares o conocidos, que en el asesoramiento de profesionales expertos, lo que no deja de ser algo anómalo, pues la compra de un vivienda es una decisión delicada y que va a tener un impacto de largo alcance en la economía de sus futuros propietarios”.

Una feria educativa
#SIMA2019 quiere contribuir a paliar esta situación facilitando a sus visitantes los conocimientos y los recursos imprescindibles para que puedan valorar adecuadamente todas y cada una de las cuestiones que concurren en la compra de una vivienda. Con este objetivo, la feria ha programado las siguientes tres actividades: SIMA Academy, SIMALAB y SIMA te asesora.

La primera de estas iniciativas es SIMA Academy, un programa de charlas divulgativas centrado en los temas básicos relacionados con la compraventa y el alquiler de una vivienda. Con un formato ágil, que combina tanto el rigor en la presentación como la amenidad en la exposición, las ponencias de SIMA Academy abordarán cuestiones del máximo interés para el futuro propietario, como las claves para comprar una vivienda de obra nueva o en cooperativa, qué hay que saber para conocer el valor de una casa, si decidirse por un tipo fijo o variable en la contratación de una hipoteca o cuáles son las tendencias más actuales en interiorismo y decoración. El programa de SIMA Academy también incluirá diversas sesiones orientadas al pequeño inversor y en las que se tratarán temas como el papel de las SOCIMIS como alternativa de inversión en activos inmobiliarios, comprar para alquilar o invertir fuera de Madrid.

Tras el éxito conseguido el pasado año, SIMALAB, un proyecto conjunto de Breeam, el certificado internacional en construcción sostenible, y SIMA, renueva sus contenidos en esta edición para seguir enseñando cómo la construcción sostenible ya está mejorando no solo la calidad de los nuevos hogares sino también la calidad de vida de sus propietarios o inquilinos. Mediante experimentos sencillos, los visitantes de SIMALAB podrán comprobar cómo la implementación de criterios de sostenibilidad aumenta el confort térmico, acústico y lumínico de una vivienda, reduce el consumo de agua y energía o mejora la calidad del aire interior. Y todo ello gracias al empleo materiales con prestaciones similares a los habituales, pero con un menor impacto ambiental.

Por su parte, el espacio temático SIMA te asesora volverá a ser por tercer año consecutivo el lugar donde los visitantes encuentren una respuesta a las muchas preguntas que les plantea la compra de una vivienda o su alquiler. Registradores, notarios, arquitectos o administradores de fincas, entre otros colectivos profesionales, les ofrecerán un asesoramiento personalizado en los temas de su respectiva competencia.

SIMA Academy, SIMALAB y SIMA te asesora son iniciativas que aportan valor a la visita a #SIMA2019. Cada una de ellas satisface necesidades reales de información que, por su naturaleza y diversidad, resultaría complejo y costoso conseguir de otra manera. En este sentido, son iniciativas que refuerzan la imagen de la feria como un entorno útil, didáctico, seguro e instructivo”, concluye Eloy Bohúa.

El Salón SIMA 2018 está de aniversario con la celebración de sus 20 años organizando este evento desde 1999. SIMA 2018 es el mayor evento inmobiliario de España y una de las citas más importantes en el panorama inmobiliario internacional. La cita es en la Feria de Madrid (IFEMA) los días 16 y 17 de noviembre, de 11 a 20 horas. y el 18 de noviembre, de 11 a 15 horas.

En SIMA 2018 estarán representados todos los sectores, las principales empresas, miles de compradores y profesionales donde tendremos ocasión de hacer networking para intercambiar impresiones y hacer negocios. Esta feria cuenta con la presencia de las empresas más destacadas y los contenidos profesionales para atraer a los diferentes agentes del sector:

  • Profesionales del sector inmobiliario (promotores, agencias, consultoras, entidades financieras, empresas auxiliares…),
  • Administraciones públicas (locales, regionales y estatales),
  • Inversores institucionales y privados: fondos, agrupaciones de inversores u otros vehículos de inversión
  • Usuarios finales corporativos: empresarios y profesionales interesados en la oferta no residencial para el desarrollo de su actividad empresarial o profesional,
  • Asociaciones y colegios profesionales relacionados con el sector inmobiliario,
  • Medios de comunicación nacionales e internacionales.

En cuanto a la oferta que encontraremos en la Feria es muy amplia y abarca todos los sectores inmobiliarios más demandados en la actualidad.

  • Vivienda nueva: en régimen de promoción, cooperativa o comunidad de propietarios; en compra, en alquiler o en alquiler con opción a compra; libre o protegida; como vivienda habitual, como segunda residencia o como inversión, en España y en destinos internacionales (Promotores primera vivienda, Segunda residencia,
    Cooperativas, Comercializadoras y consultoras, Agencias, Administraciones públicas)
  • Viviendas de segunda mano.
  • Oferta no residencial: (Oficinas, Retail, Industrial, Logístico, Hoteles, Residencias, Suelo)
  • Servicios relacionados con la adquisición de viviendas u otro tipo de inmuebles: (Financiación, Valoración
    Certificación energética, Domótica, Arquitectura, Interiorismo, decoración y reformas, Mudanzas)
  • Servicios profesionales: Bancos, Administraciones Públicas, Aseguradoras, Tasadoras, Arquitectura, Asociaciones, portales, Media y otros servicios.
  • Proyectos, financiación y servicios relacionados con: Primera vivienda, segunda residencia, Oficinas, Retail, Industrial, Logístico, Hoteles, Residencias, Suelo,

 

Entre las empresas que participan en esta edición de noviembre destacamos las siguientes:

100% Financiación, Abanca, Acr Grupo, Activitas, Activos Singulares Cci, Adoso Gestión, Aelca Desarrollos Inmobiliarios, Aev Asociación Española De Análisis De Valor, Aldeas Infantiles Sos, Aliaria Asesoramiento Y Gestión, Altamira Singularity, Amenabar Promociones Residenciales, Asesor Hipotecario Rastreator.Com, Asprima, Atlántida Homes, Aurea Homes, Bankinter, Básico Homes, Centro Comercial Inmobiliario (Cci), CEU IAM Business School, Chaflan, Coam (Colegio Oficial De Arquitectos De Madrid), Colegio Oficial De Aparejadores De Madrid, Colegio Profesional De Administradores De Fincas De Madrid, Consejo General De Colegios De Administradores De Fincas España, Consejo General Del Notariado, Construcciones Hispano Germanas – CHG, Contanet, Daliasa Proyectos Inmobiliarios, Ego Real Estate, El Inmobiliario Mes A Mes, El Mundo, Fotocasa, Fundación Asprima, Gestilar, Gestiono, Getsa, Gilmar Consulting Inmobiliario, Grupo Inmobiliario Ferrocarril, Grupo Inmoglaciar, Grupo Lobe, Grupo Riofrío, Grupo Vía, Habitat Inmobiliaria, Habitatsoft, Hergon Consulting Inmobiliario, Hi! Real Estate, Holarquitectura, Homes&Houses, Iberdrola Inmobiliaria, Idealista, Impulsa Proyectos, Inmofocus, Inversiones Canto Redondo, Iv Property, Level, Marina D’Or, Masa, Metros 2, Mudanzas Las Naciones, Mudanzas Villalba, Newker, Obranueva.Com, Observatorio Inmobiliario, Oliva Nova Beach & Golf Resort, Pisos.Com, Proel, Prorender3d Visualizaciones, Pryconsa, Quabit Inmobiliaria, Quabit Las Suertes, Rentalia, Residencial Las Dalias, Sedigas, Servicoop Gestión, St Sociedad De Tasación, Su Vivienda, The Vintage Van, Tm Grupo Inmobiliario, Top Gestión, Vía Inmobiliaria, Vitrinemedia Iberia (España/Portugal) Internacional, Viviendas para Ti, Viviendasencooperativa.Com y Woss.