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  • El contrato, que tiene una duración de dos años, incluye la gestión patrimonial integral de más de 3.000 activos residenciales y terciarios
  • Se trata de una línea de negocio estratégica para la generación de valor en estos activos que permita su desinversión a medio plazo en los valores óptimos

Haya Real Estate (“Haya”), consultora en gestión de deuda y activos inmobiliarios, ha anunciado hoy la adjudicación por parte de Sareb de un nuevo contrato para la gestión patrimonial integral de más de 3.000 activos residenciales y terciarios en alquiler.

Este nuevo contrato supone la continuidad del servicio de gestión patrimonial de activos en alquiler que Haya ha desarrollado durante los últimos años para Sareb, aprovechando la dilatada experiencia de un equipo especializado de referencia en el mercado.

La gestión patrimonial por parte de Haya posibilita el desarrollo de una línea de negocio estratégica de Sareb para la generación de valor en sus activos inmobiliarios que permita su desinversión a medio plazo en los valores óptimos. Este nuevo acuerdo, efectivo a partir del 1 de enero de 2020 y se extenderá durante 2 años, es el resultado de un proceso de licitación altamente competitivo.

La cartera se compone de un 80% de activos residenciales y un 20% de inmuebles terciarios repartidos por todo territorio nacional. En concreto, un 40% de los activos se ubica en la Comunidad Valenciana, seguida por la zona centro compuesta de la Comunidad de Madrid, Castilla y León y Castilla-La Mancha, con el 24% de inmuebles, y la zona Sur, formada por Andalucía y Canarias, con un 16%.

De esta forma, Haya vuelve a situarse como el servicer de referencia que apoyará a Sareb en su transición hacia un nuevo modelo de negocio. Así, este contrato se suma al mandato otorgado en octubre de 2019 por Sareb para gestionar los activos del proyecto Esparta, una cartera de préstamos y activos REO (Real Estate Owned) valorada en 8.400 millones de euros (valor neto contable) hasta mediados de 2022.

Enrique Dancausa, consejero delegado de Haya Real Estate afirmó: “Estamos muy orgullosos de haber sido nuevamente seleccionados por Sareb para realizar la gestión patrimonial de sus activos en alquiler. Este contrato refuerza el liderazgo de Haya Real Estate en el segmento del alquiler y refleja la fortaleza de un modelo de negocio muy diversificado en distintas líneas de negocio”.

 

  • Los portales inmobiliarios cuentan con una enorme oferta y los más avanzados disponen de herramientas virtuales para hacer una visita inmersiva evitando desplazamientos y ahorrando costes.
  • Los bancos comercializan propiedades con un valor inferior de mercado, pero sus opciones son limitadas, pueden acarrear cargas previas y los trámites son más rigurosos.

La búsqueda del hogar ideal suele ser un proceso largo y, en ocasiones, complicado. A esto se une que existe un nuevo tipo de cliente multicanal, cada vez más exigente, que alterna con habilidad los canales online y offline. Utiliza la red y las nuevas tecnologías para acceder a toda la información que necesita y, cuando ya ha elegido la mejor opción, visita el producto físico para tomar una decisión final sobre su compra.

Para responder a las necesidades de este cliente digital, están comenzando a surgir empresas proptech (property + technology) que utilizan aplicaciones inmobiliarias específicas y tecnologías como la realidad virtual, o el 3D.

Mientras que el sector va dando pasos decididos hacia esta transformación digital, actualmente son tres los canales predominantes dentro del mercado inmobiliario: portales, agencias y bancos.

Los expertos de Vitrio, la plataforma que se está imponiendo entre los profesionales inmobiliarios como gestor integral de inmuebles, han analizado cuáles son las ventajas y los inconvenientes de los principales medios de comercialización de viviendas:

Portales inmobiliarios

A través de los portales, los usuarios pueden acceder a una ingente oferta de inmuebles, que supera –en algunos casos- el millón de anuncios. Uno de sus mayores atractivos es la posibilidad de hacer un filtrado exhaustivo de las características deseadas, en función de múltiples parámetros: precio, ubicación… Esa selección preliminar reduce al mínimo el número de visitas físicas a los inmuebles con potencial.

En la mayoría de los portales los anuncios vienen ilustrados con fotografías o vídeos, pero, a pesar de ello, en ocasiones, esas imágenes no son suficientes para formarse una imagen real del inmueble y los compradores se ven obligados a perder tiempo inspeccionando pisos que finalmente no se corresponden con sus deseos.

Para minimizar este inconveniente, algunas plataformas como Vitrio se ponen en cabeza de la transformación digital del sector y permiten “visitar” las casas mediante tecnologías de vanguardia como la realidad virtual. Se trata de una experiencia inmersiva que introduce a los usuarios en el interior de las diferentes estancias y les permite tener una completa visión de 360° desde cualquier lugar, con cualquier dispositivo y en cualquier momento. La última tecnología al servicio de los compradores.

Agencias inmobiliarias

Las agencias son las veteranas del negocio inmobiliario. Su fórmula lleva años funcionando, pero solo aquellas que se han modernizado y se han adaptado a las nuevas condiciones, han sobrevivido a la crisis.

Comprar a través de una agencia facilita mucho las transacciones, pero en gran parte de los casos implica un desembolso económico importante, debido a que las inmobiliarias cobran unos honorarios que oscilan entre el 3% y el 5% de la operación. Lo habitual es que los pague el vendedor, pero en otras ocasiones, su tarifa queda dividida a partes iguales entre el comprador y el vendedor. Otra desventaja que conlleva utilizar una agencia como intermediario es que los agentes defienden los intereses de los propietarios -que han firmado un contrato con ellos- y, a veces pueden solicitar un importe de venta sobredimensionado para lograr una rentabilidad superior.

A pesar de todas estas “condiciones”, contar con una agencia ofrece mucha comodidad, pues se trabaja directamente de la mano de los especialistas que conocen en profundidad las oportunidades y los precios que se manejan en su zona de influencia. Las agencias son expertas en hallar la casa que mejor se ajusta a las particularidades y el presupuesto de los compradores. Además, se ocupan de la relación con el vendedor (contacto, visitas, negociación…) y pueden encargarse de los trámites burocráticos (contrato de arras, hipoteca, impuestos…). Todo ello, en conjunto, supone un considerable ahorro de tiempo y de molestias y asegura que las gestiones estarán correctamente realizadas.

Bancos

La Sociedad de Gestión de Activos procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb), creada en 2012, aglutina los activos inmobiliarios de las entidades financieras con problemas y los comercializa. En tan solo cinco años ha vendido 68.300 pisos, pero actualmente, todavía le queda por saldar unas 55.000.

Adquirir una propiedad procedente de un banco presenta interesantes ventajas como un coste inferior al valor del mercado, una financiación muy favorable -hasta del 100%-, con cómodos plazos de pago (hasta 40 años), condiciones flexibles (plazos de amortización negociables) y sin coste de tasación (la realiza la propia entidad), ni comisiones.

Sin embargo, no todo puede ser ventajoso, y adquirir una casa perteneciente a un banco también tiene sus inconvenientes. Uno de ellos es que –al tratarse de una entidad con participación pública- los trámites burocráticos son más rigurosos y pueden alargarse más de lo normal, ya que deben asegurarse de cuestiones como que el dinero no proceda de actividades ilícitas, entre otras cosas.

La oferta es limitada y no se suele proporcionar demasiada información sobre los pisos (planos, anterior propiedad, estado real), lo que puede obstaculizar el proceso de búsqueda de pisos y decisión final. Sin embargo, debido a su bajo precio, se suelen vender rápidamente, así que es imprescindible actuar deprisa si se desea adquirir alguno.

 

Otra de las desventajas es que, con frecuencia, estos inmuebles vienen con cargas, es decir, que pueden acumular, por ejemplo, pagos atrasados en el IBI o en las cuotas de la comunidad de vecinos. En este caso, el nuevo propietario será el encargado de solventar esas deudas.

 

 

  • Haya será el primer servicer que apoyará a Sareb en su transición a su nuevo modelo de negocio
  • Haya gestionará 8.400 millones de euros (aproximadamente 15.000 millones en valor bruto contable) en préstamos y activos REO bajo el nuevo contrato hasta mediados de 2022

Haya Real Estate (“Haya”), gestora de deuda y activos inmobiliarios ha anunciado hoy que ha sido seleccionado como primer servicer para apoyar a Sareb en la implementación de su nuevo modelo de negocio bajo el plan estratégico recientemente anunciado. En este contexto, Haya y Sareb han firmado un nuevo contrato de servicing sobre una cartera de préstamos y activos REO (Real Estate Owned) valorada en 15.000 millones de euros (valor bruto contable, o VBC) hasta mediados de 2022. De esta manera, Haya ha sido adjudicataria de la totalidad del perímetro incluido en un proceso de licitación altamente competitivo. El contrato no implica ningún pago upfront y por lo tanto las condiciones del mismo serán las de mercado para un contrato de estas características.

Haya continuará trabajando con Sareb bajo su contrato vigente hasta el 31 de diciembre de 2019 y apoyará Sareb en su transición progresiva hacia su nuevo modelo de negocio bajo un nuevo contrato que será efectivo a partir del 1 de enero de 2020. En virtud de este nuevo modelo de servicing, Haya liderará las actividades de comercialización y aprovechará su profundo conocimiento de los mercados inmobiliarios locales para apoyar la nueva estrategia regional de Sareb. De esta forma, Sareb asumirá la gestión directa de ciertas posiciones y se reserva la labor de liderar tareas que hasta ahora estaban reservadas a sus servicers, como ciertas funciones no comerciales, tal y como se había anticipado previamente.

Carlos Abad, consejero delegado de Haya Real Estate afirmó: “Estamos muy orgullosos de haber sido seleccionados como primer servicer para apoyar a Sareb en el desarrollo de su nuevo modelo de negocio. Vamos a continuar trabajando con el más alto rigor y compromiso para ayudar a nuestro cliente a alcanzar sus objetivos de negocio “.

Juan Hoyos, presidente ejecutivo agregó: “Este contrato pone de manifiesto nuestro importante foco en la prestación de servicios de alta calidad, alcanzado gracias al arduo y constante trabajo de todos los empleados de Haya durante los últimos 5 años”. Por último, declaró “Me gustaría dar las gracias a Sareb por la confianza
depositada en Haya. Vamos a seguir trabajando con dedicación y esfuerzo para mantener la relación fuerte y saludable que hemos construido hasta ahora”.

  • Más de 1.700 viviendas localizadas por toda la geografía española con descuentos de hasta el 30%
  • Facilidades de compra en más de 800 locales, oficinas y naves a pymes y autónomos para el inicio o continuidad de su negocio
  • Altamira es el primer gestor de activos financieros e inmobiliarios en España, con un volumen total bajo gestión de más de 50.000 millones

Altamira Asset Management ha reforzado su actividad con Sareb con el lanzamiento de tres campañas de residencial y terciario, en las que ofrece grandes descuentos en más de 1.700 viviendas e importantes ventajas a pymes y autónomos en la compra de oficinas, locales y naves industriales. Altamira ha puesto en marcha estas campañas con viviendas nuevas y de segunda mano, oficinas, locales y naves, con lo que mantiene firme su apuesta de diversificación en cuanto a tipología de activos y variedad de servicios. La campaña ‘Descuentos que llegan pisando fuerte’ se centra en la vivienda residencial y ofrece rebajas en el precio que llegan al 30% en 1.729 activos repartidos por toda la geografía española. Con especial concentración en Levante (más de 200 viviendas en 33 municipios como Peñíscola, Oropesa y Altea) y Cataluña (con 376 viviendas de tipo unifamiliar, adosados y nuevas promociones con amplias zonas comunes).

Por otro lado, Altamira y Sareb han puesto en marcha dos campañas de terciario en las que plantean importantes ventajas para pymes y autónomos para la compra de oficinas, locales y naves industriales con facilidades en el pago y la financiación que minimizan los impactos de la nueva ley hipotecaría en vigor desde el pasado 16 de junio. La primera de ellas se centra en la venta de activos alquilados a los propios inquilinos, a los que se les brinda la oportunidad de comprar el activo que ocupan actualmente beneficiándose de facilidades en el pago y la financiación. El principal objetivo de esta campaña es ofrecer a las empresas actuales inquilinas de esos activos, la posibilidad de comprarlos, antes de sacarlos al mercado, para que puedan mantener los locales en los que sus negocios están funcionando y que ya conocen sus clientes habituales. La campaña abarca inmuebles repartidos por toda España, aunque destaca la comunidad de Cataluña, con casi la mitad de los inmuebles.

Finalmente, con la campaña ‘Terciario con facilidades’ Altamira ofrece más de 800 activos con facilidades de pago a todos aquellos clientes que quieran adquirir una oficina, local o nave para poner en marcha su negocio. El servicer les plantea la posibilidad de aplazar hasta el 45% del pago para facilitarles el inicio de su aventura empresarial. Con estas tres campañas, la empresa mantiene firme su apuesta por la diversificación, una de las principales bases en su estrategia de crecimiento y que ha situado como líder del negocio de los servicers en el mercado español, con un volumen de activos bajo su gestión que alcanza los 50.400 millones de euros y más de 82.000 inmuebles por todo el territorio nacional.

  • Andalucía, con más de 175 unidades, y la Comunidad Valenciana, con más de 125, son las zonas que concentran la mayor oferta
  • La edificabilidad total del perímetro asciende a más de 735.000 m²

Haya Real Estate ha lanzado una nueva campaña con más de 380 suelos propiedad de Sareb, que suman más de 844.000 m² y suponen una edificabilidad superior a los 735.000 m². Por unidades, la mayor parte de los solares se ubican en Andalucía, con 175, y la Comunidad Valenciana, con más de 125. El resto de suelos se reparte entre Cataluña, con más de 40 suelos, y la Comunidad de Madrid, con más de 30.

La mayoría de estos activos son para uso residencial, con más de 80% del perímetro y un total de 615.000 m² de suelo destinados a este uso. La oferta se completa con más de 55 solares de uso industrial, que suman más de 142.000 m², y una docena de solares de uso terciario comercial y hotelero, con más de 84.000 m².

Esta campaña, que refuerza la apuesta realizada por Haya para la comercialización de activos singulares tras el lanzamiento a principios de 2019 de una web especializada en este tipo de inmuebles, se compone de solares distribuidos en capitales de provincia y pequeñas poblaciones. Respecto a la edificabilidad ofertada, destaca la provincia de Valencia con más de 217.000 m², todos ellos de uso residencial. Tras ella destacan las provincias de Alicante y Sevilla, con 78.000 m² y 71.400 m² de edificabilidad, respectivamente. Mientras en el caso de la provincia alicantina el 95% corresponde a uso residencial, destinándose el 5% restante a terciario comercial, Sevilla concentra la edificabilidad ofertada en uso industrial (un 81%), destinando para residencial un 12% y para terciario el restante 7%.