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Mes y medio después de que se celebrara el primer encuentro de SIMAPRO Home Edition, Planner Exhibitions ha reunido a los mismos ponentes de aquella ocasión, a quienes se ha unido también la directora de Comunicación y Marketing de Habitat Inmobiliaria, para que contaran como han gestionado sus empresas la actividad durante las semanas de teletrabajo y cómo la están gestionando en estas de desescalada y de regreso a una ‘nueva normalidad’.

En el encuentro celebrado hoy han participado como ponentes Silvia Álvarez, Directora de Marketing de NEINOR HOMES, Javier Castellano, Chief Communications Officer de GILMAR CONSULTING INMOBILIARIO, Javier Sánchez, Director de Innovación y Marca de AEDAS HOMES, y Noelia Sánchez. Directora de Comunicación y Marketing de HABITAT INMOBILIARIA. Juan Bautista Ramos, Director Comercial de Grandes Proyectos de PORCELANOSA GRUPO, ha moderado el coloquio del encuentro, que contaba con la colaboración de Sweet Ideas de Marketing.

Silvia Álvarez, de Neinor Homes, ha abierto el turno de intervenciones, afirmando que su promotora había conseguido mantener, durante las semanas de teletrabajo obligatorio, entre “el 50 y el 60% de los leads habituales”, unas cifras similares a las que también ha comunicado Noelia Sánchez, de Hábitat Inmobiliaria. “Ahora, coincidiendo con la desescalada, hemos alcanzado el mismo volumen de contactos que antes de la crisis”, ha añadido Silvia Álvarez. Para Javier Sánchez, de Aedas Homes, lo esencial de esta fase inicial de la desescalada es que ahora se empieza a ver la luz al final del túnel. “Durante el confinamiento, lo fundamental fue potenciar la marca, en detrimento de la actividad comercial. En la desescalada la tendencia se ha invertido y hemos alcanzado unas cifras de leads casi pre COVID-19 y el reto pasa por convertirlos en visitas”. Noelia Sánchez ha puntualizado que “las redes sociales han sido muy útiles para ir a buscar al cliente en estos tiempos de confinamiento”.

Los ponentes también han dirigido su atención a los posibles cambios en las preferencias de los clientes como resultado de la pandemia y de cierta modificación en los hábitos de vida, tanto familiar como laboral. En opinión de Javier Sánchez, “la gente está empezando a tomar decisiones basadas en el estilo de vida y este, con la crisis, está empezando a afectar a la vivienda, que ahora se quiere un poco más lejos del centro de las ciudades, para evitar la excesiva densificación, más amplia o más versátil con vistas al teletrabajo. Es hora de escuchar atentamente a nuestros clientes”. En la misma línea se han expresado Noelia Sánchez y Silvia Álvarez, quienes han llamado la atención acerca del importante incremento que han tenido las visitas virtuales de sus promociones, principalmente entre clientes de primer acceso y de reposición.Estos últimos, sobre todo, empiezan a preocuparse por las características de la casa orientadas al teletrabajo”, ha puntualizado Silvia Álvarez. Para Noelia Sánchez, “el cliente cada vez tiene más información por lo que ya no vale solo informarle de las características de la vivienda; hay que darle algo más. Buscan cercanía y asesoramiento”.

Respecto a la evolución futura de los precios, los cuatro ponentes han sido unánimes en su convencimiento de que en ningún caso se producirán descensos similares a los de la última crisis. “Especular sobre la bajada de precios es una temeridad. Quienes buscan una primera vivienda o lo hacen para invertir están un poco a la espera, a ver qué pasa, una actitud menos acusada entre quienes desean una vivienda de reposición”, ha dicho Javier Castellano. Por su parte, Javier Sánchez ha enumerado las razones por las que no es posible una bajada de los precios residenciales ni generalizada ni acusada. “Nuestra ratio de viviendas en construcción por cada mil habitantes está muy debajo de países como Alemania. No tenemos un stock de viviendas recientes, a diferencia de lo que ocurría en 2008. La oferta de suelo finalista en zonas de gran demanda es escasa, por lo que también lo es la oferta residencial en esas mismas zonas. Y tenemos mucho producto en marcha que se corresponde a planificaciones de 2020 y 2021. Que se venda menos no se va a traducir en una bajada generalizada de precios”. Por su parte, Javier Castellano cree que “la vivienda va a bajar solo en determinadas zonas o barrios, pero en ningún caso se va a producir una bajada global de los precios. Y esto vale para la vivienda nueva y usada”.

Javier Sánchez también ha enumerado las medidas que, en su opinión, deberían implementarse para ayudar a la recuperación del empleo en el sector. “Tenemos que fijarnos en programas que ya han demostrado su efectividad en otros países, como Help to Buy, que ha permitido a muchos jóvenes británicos comprar su primera casa. También podemos bajar el IVA de las viviendas al 4% temporalmente, recuperar las deducciones para la adquisición de una vivienda en el IRPF, fomentar la colaboración público-privada, una eterna asignatura pendiente, o agilizar la tramitación de las licencias urbanísticas. Este sector tiene una enorme capacidad para generar empleo y, en las circunstancias actuales, hay que apoyar a los sectores de pueden ser capaces de empujar la contratación, como el inmobiliario o el turismo. En este sentido, es imprescindible diseñar un nuevo Plan de Vivienda Nacional, que mejore el actual, y facilitar mecanismos, a través del ICO y de los bancos, que ayuden a las familias a acceder y a pagar la vivienda”.

“Si la administración facilita el dinamismo de las empresas, la recuperación del sector será más rápida y consistente. Desde esta perspectiva, la agilización de las licencias en materia de vivienda es una buena noticia”, ha concluido Javier Castellano.

  • Con este acuerdo, la proptech completa la colaboración con todos los principales portales inmobiliarios de España: Idealista, Pisos.com, Habitaclia, ThinkSpain, Misoficinas.es o Trovimap

La proptech Realisti.co ha cerrado esta semana un acuerdo con Fotocasa para integrar las visitas virtuales a inmuebles creadas autónomamente por sus más de 2.500 usuarios: agentes y agencias inmobiliarias de toda  España.

De esta manera, completa su colaboración con todos los principales portales inmobiliarios de España: Idealista, Pisos.com, Habitaclia, Misoficinas.es o Trovimap. Además, también posibilita la integración de sus tours en plataformas de otros países como la inglesa Rigthmove o los italianos Inmobiliare.it, Wikicasa, Casavo.com o GateAway.

Con la aplicación de esta tecnología, basada en contenido inmersivo, las inmobiliarias pueden facilitar y acelerar el proceso de comercialización, mostrando las viviendas de una forma más atractiva y real. De esta manera, se mejora la experiencia del posible interesado en adquirir o alquilar un inmueble, logrando un mayor realismo en la disposición de la vivienda, aportando mayor trasparencia e información. Además, pueden ofrecer una experiencia diferente, por la facilidad de uso y navegación de la visita, manteniendo el interés por más tiempo, diferenciados de los tradicionales anuncios basados en fotografías.

Esta tecnología, permite que los agentes inmobiliarios creen tours virtuales de forma autónoma utilizando cámaras 360 desde el propio inmueble, además de la posibilidad de que Realisti.co pueda renderizar los inmuebles a partir de un plano de la vivienda (Plano360) lo que permite transformarlo en un contenido inmersivo sin necesidad de desplazamientos por parte de los agentes: los ambientes 360 renderizados se generan desde el plano acotado incluyendo las medidas reales de las estancias.

Una vez generado el tour virtual, el agente inmobiliario puede “integrarlo” directamente en los portales que tengan un acuerdo con Realisti.co. Además, “pueden compartirlo a través de redes sociales y realizar con el cliente interesado una visita remota controlando su pantalla para explicarle las características de la vivienda sin tener que desplazarse.  Teniendo en cuenta la situación actual de la crisis provocada por el coronavirus, así como las distintas fases postCovid-19, reducir el número de visitas físicas y tratar de filtrar el interés del comprador es vital”, apunta el Country Manager de Realisti.co, Carlos Carrión.

  • El segundo encuentro digital de SIMAPRO HomeEdition se ha centrado en analizar las posibilidades del activo residencial como valor refugio tras las crisis del COVID-19.

El segundo encuentro digital de SIMAPRO HomeEdition, que se ha celebrado hoy, ha analizado las opciones que los activos residenciales tienen de convertirse en un valor refugio una vez que la actividad económica y la inversión recuperen la normalidad. En el encuentro han participado como ponentes Anna Gener, CEO de SAVILLS AGUIRRE NEWMAN Barcelona, Marcos Beltrán, director comercial de Real Estate de ALTAMIRA AM, y Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de ASPRIMA y APCE. Juan Fernández-Aceytuno, consejero delegado de ST SOCIEDAD DE TASACIÓN ha moderado el coloquio.

Todos los expertos reunidos en el segundo encuentro digital organizado por SIMAPRO HomeEdition han coincido en sostener que el sector inmobiliario “será uno de los salvavidas de la recuperación económica y del empleo” una vez que se supere la crisis sanitaria provocada por la pandemia del COVID-19. Para que esto sea una realidad, en palabras de Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de ASPRIMA y APCE, “el Gobierno tiene que agilizar los procesos de tramitación de licencias y garantizar la seguridad jurídica como mecanismos básicos para conseguir que nuestro sector vuelva a convertirse en una de las locomotoras económicas de la economía española”.

El presidente de Asprima y APCE ha criticado que las primeras medidas acordadas por el Gobierno para contrarrestar los efectos económicos derivados de la pandemia hayan dependido sobre de los “equilibrios políticos”, lo que ha propiciado “discriminaciones entre particulares y agentes corporativos en temas clave para el sector como el alquiler”. En su opinión, “es un estigma que el Gobierno debe superar, porque alimenta la inseguridad jurídica y retrae la llegada de inversión internacional”. En este sentido, Juan Antonio Gómez-Pintado ha pedido que se rebaje “el tono populista de muchas medidas gubernamentales para pensar en el medio y largo plazo”.

Para el presidente de ASPRIMA y APCE, “nos estamos enfrentando a una triple crisis, sanitaria, económica y de confianza. La primera escapa a nuestras posibilidades de actuación, por lo que debemos centrarnos en las dos últimas y hacerlo desde la doble perspectiva emocional y racional, ya que estamos viviendo una crisis de confianza muy intensa en su expresión, pero reducida en el tiempo”. Por esta razón, el principal objetivo que el sector tiene que plantearse de manera inmediata es, en opinión de Juan Antonio Gómez-Pintado, “recuperar la confianza de nuestro cliente, tanto particular como corporativo”. El presidente de ASPRIMA y APCE ha concluido su intervención con un mensaje de esperanza para el futuro. “No tengo la menor duda de que le sector va a salir reforzado de esta situación, como sector en sí mismo y en su relación con el cliente y las diferentes administraciones”.

Por su parte, Marcos Beltrán, director comercial Real Estate de ALTAMIRA AM, ha destacado que “esta pandemia está poniendo a prueba nuestra capacidad para superar las adversidades, por lo que, cuando pase, estaremos más preparados para enfrentarnos a riesgos inesperados”. En su opinión, aunque todavía es pronto para identificar los cambios de calado provocados por el COVID-19, “tenemos que empezar a ser conscientes de que la manera que tenemos de relacionarnos con el cliente se va a transformar de manera sustancial. Veremos nuevas formas de relación, tanto con nosotros mismos como con nuestros clientes”.

Para el director comercial Real Estate de ALTAMIRA AM, los tres restos inmediatos de las empresas residenciales son “recuperar la actividad, las visitas y los contratos que, por razones obvias, ahora permanecen en stand by”. En este proceso de recuperación, según Marcos Beltrán, la tecnologización será un aliado indispensable. “Las ventas on line de viviendas serán uno de los grandes beneficiados de esta crisis”, ha puntualizado.

En lo que respecta a la recuperación del mercado residencial, el director comercial Real Estate de ALTAMIRA AM se ha mostrado optimista en el coloquio organizado por SIMAPRO HomeEdition. “Con independencia de que no sepamos cómo va ser la demanda de viviendas mañana o pasado, lo esencial es que donde teníamos demanda antes de esta crisis seguiremos teniéndola después. Esta crisis no diferencia entre inversores nacionales e internacionales, sino entre corporativos y privados, y nada nos permite suponer que su comportamiento vaya a diferir sustancialmente desde que tenían antes de la pandemia”.

Para Anna Gener, CEO de SAVILLS AGUIRRE NEWMAN Barcelona, “el ritmo de recuperación futura dependerá de cómo lo estemos haciendo estos días, que van a ser clave para recuperar la normalidad de la actividad económica”. Es por esto por lo que Anna Gener ha reclamado durante su intervención en el coloquio “un esfuerzo para que seamos capaces de generar una inteligencia colectiva que aporte lo mejor de nosotros mismos, tanto de puertas adentro del sector como de puertas afuera hacia la sociedad”. Según Anna Gener, este esfuerzo es más necesario que nunca porque “de una vez por todas tenemos que conseguir que el talento joven interiorice como algo aspiracional trabajar en nuestro sector, lo que todavía está lejos de ser una realidad”

En opinión de la CEO de SAVILLS AGUIRRE NEWMAN Barcelona, una vez que pase esta crisis el sector debe volver a asumir el que es su principal reto: “producir un parque de viviendas en alquiler a precios competitivos, porque es aquí, sobre todo, donde está la oportunidad de inversión internacional en nuestro país. Solo falta un marco legal que dé más seguridad para invertir a los operadores que deseen hacerlo”.

Anna Gener, CEO de SAVILLS AGUIRRE NEWMAN Barcelona, ha concluido su intervención en el segundo coloquio digital organizado por SIMAPRO HomeEdition poniendo en valor las posibilidades de negocio del activo residencial de nuestro país. “El inmobiliario compara de manera muy significativa frente a la renta tanto variable como fija. Y esta circunstancia es un plus para las bolsas de liquidez internacional. Creo que cuando pase esta crisis vamos a ser capaces de captar más inversión de la que nos correspondería en circunstancias normales”.

  • Cautela y freno en la compra de vivienda ante la posibilidad de una nueva regulación del mercado, según Eduardo Molet

La incertidumbre se apodera del sector inmobiliario La formación del primer gobierno de coalición de la democracia está generando dudas e incertidumbre en el sector inmobiliario español. Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras y fundador de Red Expertos Inmobiliarios, la posibilidad de intervención en los precios del mercado del alquiler está provocando que los inversores echen el freno a operaciones de compraventa de viviendas destinadas al arrendamiento.

Si finalmente se impulsan normas que pongan techo y control a los precios, la oferta de viviendas en alquiler descenderá considerablemente”. No obstante, explica Molet, primero habrá que ver el calado de estas medidas. “Dependiendo del alcance que tengan, el problema será mayor. El nivel de intervencionismo del gobierno será el que determine la evolución del sector”.

En este contexto, aún es pronto para saber si la tendencia de los últimos meses en el precio del alquiler se mantendrá en 2020. Según Molet, en el pasado año el precio medio subió un 8% a nivel nacional, “pero hacer previsiones para este año, es más complicado que nunca por la incertidumbre que hay en el apartado de política de vivienda”.

De momento, los propietarios que tienen sus inmuebles alquilados no acometerán reformas en los mismos hasta saber cómo se va a intervenir el mercado, ya que es posible que no puedan amortizar el coste de la reforma si tienen su inmueble arrendado con precios limitados.

Todo esto también tiene consecuencias en el mercado de venta de vivienda, porque muchas operaciones de las que se estaban cerrando en las grandes ciudades estaban protagonizadas por inversores nacionales y extranjeros que compran inmuebles para sacarlos al mercado del alquiler. “De intervenirse el mercado, se cancelarán muchas de estas operaciones, y las ventas de viviendas de segunda mano también se verían afectadas. En definitiva, si hay un término para describir la situación actual del secto, es incertidumbre, mucha incertidumbre”, concluye Eduardo Molet.

  • De cara a 2019, los precios en España seguirán al alza, aunque a un ritmo menor que el año pasado: subirán por debajo del 5%, frente a las subidas de casi el 7% registradas en 2018.
  • En Portugal, el valor de las viviendas subió en el segundo trimestre del año pasado un 11,2% interanual, incremento que alcanzó el 23% en Lisboa.
  • Irlanda y Eslovenia encabezan el encarecimiento inmobiliario europeo, con subidas superiores al 12% y el 13%, respectivamente.
  • Por su parte, los precios en Francia y Reino Unido, con subidas cercanas al 3%, se mantienen por debajo de la media europea del 4,3%, mientras que en Alemania se sitúan 0,4 puntos por encima.

El real estate en Europa comienza 2019 con distintas velocidades. La contención de los precios en algunos países contrasta con las fuertes subidas que se están produciendo en estados emergentes, animados por los bajos impuestos en las compraventas y la necesidad de ampliar el parque de viviendas para satisfacer la fuerte demanda.

Para explicar los factores que caracterizan el status quo de Europa a nivel inmobiliario, Instituto de Valoraciones ha analizado las características de los mercados más destacados en 2019:

Los límites al alquiler y la posible subida de tipos de interés del BCE favorecen la moderación de los precios en España

Aunque siguiendo la tendencia al alza, el valor de la vivienda en España experimentará un menor crecimiento en 2019. Si bien en 2018 se alcanzaron subidas de casi el 7%, la previsión es que en los próximos meses el encarecimiento no supere el 5%.

Las restricciones emprendidas para poner coto a los alquileres turísticos son uno de los factores que contribuyen a reducir el ritmo de subidas. Con ellas, se retrae la inversión de compradores atraídos por la alta rentabilidad de este tipo de arrendamientos. Además, la incertidumbre en torno a la posible limitación de los precios de alquileres de larga duración en determinadas zonas urbanas refuerza dicha contención.

Asimismo, de consumarse la probable subida de tipos de interés por parte del Banco Central Europeo a finales de año, esta medida actuaría también de freno al avance de los precios en el mercado inmobiliario español.

El fuerte encarecimiento en Portugal eleva los precios de Lisboa un 23% en solo un año

A mediados de 2018, el país luso se situaba ya en el pódium europeo en cuanto a encarecimiento de la vivienda con un incremento en los precios del 11,2%, según datos de Eurostat. Se trata de una subida animada por una tendencia al alza en la inversión que marcó máximos históricos en 2017 con más de 153.000 viviendas vendidas, un 20% más que el año anterior.

La subida de los precios es especialmente notable en Lisboa. En concreto, el valor medio de una vivienda en la capital creció en 2018 hasta los 2.753 euros por metro cuadrado, un 23% más respecto al año anterior, incremento que se eleva al 42% teniendo en cuenta los datos de 2016.

El buen clima y las ventajas fiscales, como el programa Golden visa y la exención de impuestos a la renta durante 10 años para pensionistas no residentes, contribuyen a una fuerte atracción de compradores extranjeros en Portugal. A los inversores europeos, procedentes de países como Francia, Irlanda y Reino Unido, se suman ahora nuevos inversores de Oriente Medio, Asia y Sudáfrica. En total, una de cada cuatro ventas de vivienda en Portugal fue ejecutada por compradores extranjeros, según datos de la Asociación de Promotores Inmobiliarios y Agentes Portugueses.

Irlanda y Eslovenia encabezan el alza de los precios en Europa

Con subidas superiores al 12% y el 13%, respectivamente, estos dos países marcaron máximos continentales a mediados del año pasado. En el caso de Irlanda, se trata de una tendencia que se mantiene desde hace cuatro años y que acumula un encarecimiento de casi el 40%.

La escasez en la oferta de casas es una de las principales causas del notable incremento en los precios irlandeses. De cara a 2019, la construcción de nuevas viviendas es uno de los principales objetivos del Gobierno, que espera disponer de 25.000 nuevos inmuebles a lo largo del año.

Por su parte, las bajas comisiones de las compraventas en Eslovenia, en torno al 1% para el propietario y sin coste para el comprador, han favorecido que el país liderara la subida en los precios de la vivienda en Europa.

Los incrementos en Francia y Reino Unido se sitúan por debajo de la media europea, mientras que en Alemania siguen por encima

En 2018, el país germano ha seguido registrando alzas de precios superiores a la media europea, aunque levemente. El incremento en el viejo continente se sitúa en el 4,3%, cuatro décimas por debajo del promedio alemán. Eso sí, la tendencia de cara a 2019 es el descenso en el ritmo de encarecimiento, alentado por medidas de contención en los precios, como ha ocurrido en el caso del alquiler con la ley aprobada el pasado septiembre. La medida incluye multas de hasta 100.000 euros para los propietarios que desahucien a sus inquilinos para aumentar el precio del inmueble.

La subida en Francia, la más baja de los principales países europeos y cifrada en el 2,8%, se debe, en gran medida, a la política de fomento en vivienda social llevada a cabo por el Gobierno galo. Este tipo de casas suponen ya el 17% del parque inmobiliario del país y, con la Ley Elan, se pretende que los inquilinos lleguen a comprar unas 400.000 al año. El valor de estos inmuebles, entre un 20% y un 30% por debajo del mercado, contribuye a la contención de los precios.

Por su parte, la incertidumbre en torno al Brexit contribuye al freno del encarecimiento en el real estate británico, que a mediados de 2018 se situó en el 3,4%.