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  • Los ponentes de la primera mesa de hoy de SIMAPRO se han mostrado optimistas con una pronta recuperación de la demanda internacional.

La tercera sesión de SIMAPRO 2020 ha comenzado con una mesa redonda en la que Walid Moussa, Presidente Mundial 2019-2020 de FIABCI INTERNATIONAL, Javier M. Prieto, Director General de QUABIT INMOBILIARIA, y Ángeles Serna, Presidenta de TM GRUPO INMOBILIARIO, moderados por Pedro Soria, CCO de TINSA, han debatido sobre el impacto de la pandemia en la demanda internacional del producto residencial de costa.

Pedro Soria ha introducido el tema central de la mesa redonda recordando el principal efecto del COVID ha consistido en acelerar el cambio de ciclo que se venía advirtiendo, haciéndolo además de forma abrupta. “Es evidente que se está notando una falta de solvencia en la demanda y un endurecimiento en las condiciones de financiación, algo que está afectando menos a la vivienda nueva en los grandes núcleos urbanos que aquella situada en mercados sujetos a la presión turística”.

En su primera intervención, Javier M. Prieto ha confirmado, con datos de Quabit, el análisis del CCO de Tinsa. “En primera vivienda, las bajadas en las ventas están en torno al 40% y en segunda residencia, mucho mayor. El impacto de la COVID en la vivienda turístico residencial es muy importante. Si el cliente no puede venir es difícil vender las casas, a pesar del uso intensivo que estamos haciendo de las herramientas digitales”. El descenso en el caso de TM Grupo Inmobiliario no ha sido tan acusado. “Es cierto que tras un primer trimestre excelente, incluso superando los objetivos, las ventas se redujeron notablemente en el segundo para recuperarse de manera importante en julio y agosto. Ahora, en esta segunda ola, se están volviendo a reducir las cifras”, ha afirmado Ángeles Serna.

La nota de optimismo la ha puesto Walid Moussa, para quien el problema de la demanda internacional se debe a la persistencia del virus. “Personalmente, soy optimista de cara al futuro por la consistencia que está mostrando el sector en esta crisis”. En su opinión, “España sigue siendo un país muy atractivo para los inversores internacionales, especialmente para los árabes. España siempre interesará a los compradores árabes de lujo, no solo por motivos de inversión sino también por su estilo de vida. Además, la inestabilidad de los mercados residenciales de Latinoamérica y Miami refuerza el atractivo del producto español”.

Los tres ponentes han coincidido en que la principal fortaleza de l producto turístico residencial de nuestro país radica en la Marca España. En palabras de Ángeles Serna: “Somos líderes en turismo residencial, del que somos los inventores. Los clientes no nos compran viviendas por el componente inversor, sino para disfrutar de sus vacaciones, con independencia de que este componente mixto haya repuntado en los últimos años. En todo caso, es evidente que los datos macros de nuestra economía inciden menos en su decisión de comprar que el estilo de vida español”. Un argumento que ha comprado Javier M. Prieto, que incluso ha ido un poco más lejos al sostener que “los precios no van a bajar tanto como la gente cree”. En su opinión hay que ser prudentes en este asunto. “No estamos en 2008, las promotoras tienen caja, son solventes y pueden aguantar este bache. En cuanto a los inversores, es evidente que están esperando el momento adecuado para entrar. Esperando tanto para invertir como para visitar su futura compra. Tenemos que esperar la llegada de una nueva normalidad”.

Respecto a la fecha para “una posible recuperación del mercado turístico residencial”, los ponentes de la primera sesión de hoy de SIMAPRO han coincidido en que ya no está lejos, si bien cada uno ha adelantado un momento diferente en el calendario. Para Ángeles Serna está llegará en el “segundo trimestre de 2021, si bien “dependerá de la recuperación de la normalidad en la movilidad”. Para Javier M. Prieto la recuperación será un hecho en “el segundo semestre de 2021”. Y para Walid Moussa, “en el mes de abril del año que viene”.

  • REBUILD 2020 reactivará el turismo de negocios en Barcelona, clave para la recuperación y dinamización de la ciudad
  • Del 29 de septiembre al 1 de octubre REBUILD reunirá todas las soluciones para la nueva edificación con la industrialización, la digitalización, la eficiencia energética y la sostenibilidad de los nuevos materiales como protagonistas

La tercera edición de REBUILD se inaugurará el 29 de septiembre en Barcelona, convirtiéndose en la primera feria y congreso que se celebra en la ciudad tras el confinamiento. REBUILD 2020 se celebra en un momento clave para la recuperación del sector de la edificación, reanudando, además, el turismo de negocios en la ciudad. David Martínez, Presidente de REBUILD y CEO de AEDAS Homes; Albert Planas, Director General de Nebext; Marc Rodríguez, Director General del CCIB; Gema Traveria, Event Manager de REBUILD; e Ignasi Pérez Arnal, Director del Congreso Nacional de Arquitectura Avanzada y Construcción 4.0; han avanzado esta mañana las novedades de esta nueva edición de REBUILD, así como todas las medidas de prevención sanitaria diseñadas para crear un entorno de negocios seguro.

Cada año son más los extranjeros que compran casas en nuestro país. Cómo es este comprador internacional, su perfil y expectativas, qué tipología de producto residencial demanda o cuáles son las herramientas de marketing y comerciales más eficaces para captarle y seducirle son algunas de las cuestiones clave que analizará la segunda edición del International Second Home Summit.

Los extranjeros compraron el pasado año en nuestro país algo más de 65.000 viviendas, un 12,6% del total, según recoge Registradores en su último Anuario. La cifra, un 6,5% superior a la de 2017, confirma el creciente interés internacional por el producto turístico residencial español. De hecho, desde 2010 la demanda foránea dibuja una línea ascendente hasta situarse porcentualmente, aunque no en términos absolutos, por encima de los niveles pre crisis: una prueba irrefutable de que su comportamiento ha sido menos fluctuante que la demanda nacional.

El desglose por nacionalidades confirma el liderazgo de los británicos, que suman unas 10.220 viviendas, el 15,5% de las adquiridas por los extranjeros, preferentemente en el arco mediterráneo. A pesar de las incertidumbres derivadas del Brexit, los ciudadanos de Gran Bretaña han vuelto a mostrar su confianza en el mercado inmobiliario español. En segunda posición se sitúan los alemanes, con un 7,48% y cerca de 4.900 compras, seguidos por los franceses, con un 7,39% y más de 4.800 adquisiciones.

Comprender la idiosincrasia de este comprador, así como los factores estructurales y coyunturales que condicionan el mercado turístico residencial español, es el objetivo de la segunda edición del International Second Home Summit, que se celebrará el 30 de mayo en el marco de #SIMAPRO2019, el evento profesional que tiene lugar en paralelo a #SIMA2019.

El programa del International Second Home Summit se abrirá con un repaso a las macro tendencias globales que están definiendo el mercado de la segunda residencia. Dos temas fundamentales abordarán los ponentes de esta primera sesión: el momento actual del ciclo con la posibilidad de que la curva alcista haya tocado techo, por una parte, y el impacto que el mercado español puede tener la irrupción de los llamados hotspots o nuevos destinos, por otra.

Tras un año, 2018, en el que la adquisición de inmuebles españoles por extranjeros ha vuelto a marcar un nuevo récord, es necesario una reflexión serena sobre estos ritmos de venta. Ese será el cometido de los expertos de la segunda mesa del programa, quienes, además de analizar los principales indicadores del mercado nacional, fijarán su atención también en otros dos destinos al alza, como Portugal y Florida.

¿El Brexit es únicamente sinónimo de catástrofe para el negocio turístico-residencial de nuestro país? La tercera mesa del International Second Home Summit profundizará en el impacto de la salida del Reino Unido de la Unión Europea desde la perspectiva del comprador de aquel país y de las alternativas que, una vez consumada esta salida, se abrirían para el mercado español, con especial atención a la capacidad del comprador alemán para tomar el relevo del británico.

Resulta evidente que el perfil del comprador, tanto nacional como internacional, del producto turístico residencial de nuestro país ha experimentado una profunda transformación en los últimos años. Una transformación impulsada no solo por los cambios en el mercado de segunda vivienda, sino también por la irrupción de un comprador mucho más consciente y exigente que opera, además, en contextos cada vez más tecnologizados e hiperinformados. Cómo ha sido la evolución de este comprador, cuál es su nuevo perfil y sus nuevas prioridades, o de qué manera la oferta actual se adapta a sus crecientes demandas de sostenibilidad, eficiencia energética y diseño serán algunas de las cuestiones que se discutirán en este panel.

La convivencia de los distintos modelos de negocio para apartamentos turísticos, viviendas y hoteles en los destinos de costa será en el eje argumental de la quinta mesa del International Second Home Summit y la antesala de uno de los platos fuertes de su programa: el análisis del ADN del nuevo marketing turístico residencial. Así, los ponentes de este panel diseccionarán sus tendencias más disruptivas y cómo será su previsible evolución en los próximos años bajo la influencia de nuevos paradigmas como el customer centric (“dar a cada cliente lo que necesita, pero también lo que se merece”).

La segunda edición del International Second Home Summit concluirá con una mesa redonda que analizará la influencia de la excelencia de los equipos de ventas en la relación con el cliente y si las certificaciones profesionales más reconocidas (CIPS, CRS, REALTOR o ABR) aportan realmente valor al desarrollo de los profesionales del sector.

Algunos ponentes del International Second Home Summit 2019

Javier Ruescas, Senior Specialist of Market Intelligence Analyst, ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL TURISMO (OMT); Mercedes Blanco, Vice President World Council of Developers & Investors, FIABCI / Senior Managing Partner, FINCAS BLANCO / Founder and Managing Partner, BIP INVESTMENT PROPERTIES; Daniel Nilsson, CEO, FASTIGHETSBYRÅN; Larissa Ortiz, Vice Chairman Fundraising, Party Coordinating Committee, FLORIDA ASSOCIATION OF REALTORS; Yves Sirejacob, Fundador y CEO, SPAIN EXPOFAIR / Cónsul Honorario de Bélgica en Málaga; Marc Pritchard, Sales & Marketing Director, TAYLOR WIMPEY ESPAÑA; Stefan Knöbel, Director General, ADS MARKETING & CONSULTING; Ferrán Font, Director de Estudios, PISOS.COM; Alfredo Millá. CEO & Founder, SONNEIL; Miguel Ángel Quiles, Director Comercial y Marketing, TM GRUPO INMOBILIARIO; Rodolfo Jacobson, Fundador, GONZÁLEZ & JACOBSON ARQUITECTURA; Ignacio Mallagray, Chief Digital Officer, GILMAR CONSULTING INMOBILIARIO; Jurga Skarabulyte, Fundadora y Directora, DOMUS ALLIANCE; y Ricardo Sousa, CEO, CENTURY 21.