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¿Sabes cómo vender tu piso de una manera fácil y efectiva? ¿Quieres hacerlo minimizando riesgos? En este artículo te mostraremos cómo vender tu piso y, además, te enseñaremos todos los aspectos que tienes que tener en cuenta para hacerlo de forma rápida y maximizando los beneficios. Hay que tener en cuenta seis elementos para vender tu piso minimizando el riesgo:

Tiempo necesario para cerrar la venta inmobiliaria

Una buena transacción inmobiliaria requiere una gran inversión de tiempo y esfuerzo, lo que se traduce en dinero. Y será aún mayor si no tienes experiencia previa en el sector. Son muchas las tareas a realizar y el tiempo a invertir. Gestionar visitas, negociar, tramitar todas las cuestiones legales, promocionar la casa, etc. Es una proceso que va más allá de actividades como colgar un cartel y realizar visitas, tendrás que investigar mucho para conocer el mercado, establecer el precio óptimo y comprender a tus clientes para poder conocer sus características, cuál es el mejor forma de llegar y tratar con ellos y que esperan o necesitan de tu casa. Es un proceso largo y laborioso que cuenta con muchas variables a tener en cuenta. Va a tomar muchas horas que tienes que estar dispuesto a asumir.

Fijación del precio de la vivienda en Salamanca

A menudo, es el primer error que se comete al querer vender una vivienda tiene que ver con la fijación del precio. Para poder determinar el precio óptimo hay que descubrir el rango de precio del mercado y cuál es el valor real de la casa. Determinar el precio de mercado, definir a los clientes y el valor real de la vivienda no es una tarea fácil ya que depende de muchos factores. Lo más común es equivocarse minusvalorando o sobrevalorando el precio de la casa. Ambos errores tienen consecuencias ya puede ser económico al no fijar un precio acorde con el valor real de la casa o en el caso contrario, si se fija un precio superior, será muy complicada y lenta la venta.

Visitas a las viviendas

Las visitas al inmueble son un momento agridulce. El comprador potencial puede estar frente a tí y puede ser que la tan esperada venta llegue. Sin embargo, hay dos aspectos que preocupan y hay que tener en cuenta. En primer lugar, tienes que ser consciente de que tendrás que dejar entrar mucha gente desconocida en tu casa, algo que no suele ser muy agradable ni muy seguro pero en una venta es inevitable. En segundo lugar, el trato con el cliente en el hogar puede ser un problema. Se necesita una persona con aptitudes sociales y de venta para poder presentar de forma adecuada la casa al posible comprador. Las inmobiliarias pueden ser vuestro aliado para reducir ese riesgo al dejar entrar a la casa a desconocidos y además, cuentas con personal cualificado para el trato óptimo con el cliente aumentando así las probabilidades de venta.

Plan de comercialización de la vivienda

Tener un buen plan de comercialización es básico y para crearlo se necesita mucha información del mercado y los clientes. Una vez se cuenta con toda la información ya se podría crear el plan de promoción. Muchas personas optan por carteles en sus balcones y publicar un anuncio en algunas plataforma de compra y venta de inmuebles. Los portales online suelen ser los más utilizados para la promoción, sin embargo suele ser los menos eficiente para la promoción por las personas individuales. Estos sitios web suelen estar enfocados a agencias inmobiliarias así que, si publicas tu mismo tu anuncio, lo más probable es que aparezca en las últimas páginas. Herramientas como reportajes fotográfico, creación de planos de la vivienda, la creación de anuncios profesional y la promoción en los principales portales inmobiliarios pueden ser buenas herramientas para tu plan de promoción.

A parte de las herramientas se necesita crear un mensaje óptimo adecuado al tipo de comprador que queremos atraer. Por lo tanto, al final, habrá que establecer el tipo de mensaje que vamos a transmitir adecuandolo al cliente y los medios que vamos a emplear para llamar la atención del comprador objetivo.

Fotografía inmobiliaria

Como dice el refrán: Una imagen vale más que mil palabra. Y es totalmente cierto, la primera impresión es decisiva para la venta. Una imagen puede despertar deseo o rechazo en cuestión de segundos. Una buena foto puede ser la diferencia entre vender rapidamente o perder vendedores. Por ello, es tan importante ponerle especial interés a las fotos que se realizan de la casa. Para crear una buena foto lo ideal sería contar con el apoyo de un fotógrafo profesional pues pequeños detalles como el encuadre, el ángulo o la iluminación son determinantes para la obtención de buenas fotografías.

Todos estos factores se resuelven vendiendo tu casa de la mano de un profesional que te pueda ayudar y guiar en el proceso ¿Quieres que te ayudemos a vender esa casa ahora mismo? En Iniziar Real Estate somos expertos en el sector desde hace más de 10 años. Contamos con una amplia cartera de compradores y las herramientas necesarias para la venta de casa en Salamanca. Son muchos los clientes que depositan la confianza en nosotros desde hace años. Anímate a dar el paso, escríbenos y nos pondremos en contacto. ¡Vamos a vender ese piso de Salamanca! ¡Llámanos y lo haremos juntos!

Contacta con nosotros para vender un piso en Salamanca:

    He leído y acepto el aviso legal que describe las condiciones de privacidad.

    A la hora de vender una casa hay que tener en cuenta multitud de factores de la propia vivienda como el precio, el tamaño, la ubicación o el estado. Así como otros factores que no dependen tanto de ella, pero influyen como el plan de comercialización y venta que se haya realizado para vender la casa.

    Muchas veces pensamos que la localización lo es todo a la hora de venta así como las excelentes condiciones y precio de la misma, pero al final si no hay un buen plan de promoción y venta tus clientes potenciales no sabrán de la existencia sus condiciones o del precio. Por lo tanto la venta será más difícil, más costosa y más lenta.

    Este problema puede solucionarse con un agente inmobiliario especialista que pueda crear un plan adaptado a las necesidades de tu casa, el mercado y los clientes. Así eliminarás preocupaciones y conseguirás vender tu casa más rápido al comprador ideal. Desde Iniziar Real Estate te presentamos alguno de los elementos que consideramos necesarios en tu plan de promoción para vender tu casa en Salamanca.

    Analizar el mercado inmobiliario, los clientes y la vivienda

    Por un lado, necesitarás reunir una serie de datos e información para poder conocer el mercado y cómo adaptar tu propuesta a éste. Datos como el rango de precios por el que se mueven en el mercado las casas en tu zona, casas en venta cercanas, cuánto es el precio medio que suelen pagar los compradores, etc. Además deberás recopilar toda la información del mercado para poder crear una imagen global del sector inmobiliario en Salamanca. Tendrás que buscar información relevante como tiempo medio de venta, técnicas de comercialización utilizadas por otros vendedores, precios del suelo, la economía, la sociedad, cultura de la ciudad o cuotas hipotecarias. Siempre hay que tener presente que no vale cualquier dato, éstos tienen que ser válidos, útiles y relevantes para posteriormente poder jugar con ellos y tomar decisiones correctamente.

    Conocer a los compradores es uno de los puntos más importantes para poder optimizar los recursos disponibles y crear un plan de promoción adecuado. No todos los compradores serán iguales. Un cliente que desea comprar una casa en Salamanca capital no será igual a uno que desea comprar una casa en Santa Marta o en Villamayor. Así como no es lo mismo una persona que busca una casa en una urbanización de Salamanca como los Almendros o Valdelagua como una que busca una casa con parcela en un pueblo de Salamanca como Alba de Tormes o Aldeadávila.

    Conocer cuales son las motivaciones y características de los clientes potenciales hará que sepamos hacia dónde dirigir los esfuerzos y recursos que utilizaremos para llegar a ellos de forma adecuada.

    Por otro lado, encontramos la propia casa. Lo primero que debes tener en mente para vender tu casa en Salamanca es que tu casa vale lo que el comprador está dispuesto pagar por ella. El mercado es muy complejo y es cierto que fijar un precio es complicado, pero no nos podemos dejar llevar por opiniones de familiares, amigo o vecinos. Si fijamos un precio muy alto aunque tengamos un buen plan de promoción será más complicado vender tu casa y habrás perdido mucho tiempo. Si por el contrario presentas un precio muy bajo estarás perdiendo dinero, dañar la imagen de tu inmueble y no estarás maximizando tus recursos promocionales. Lo mejor es optar por la ayuda de profesionales para establecer un precio justo y correcto, pues no solo habrá que estudiar el mercado también hay que tener en cuenta gastos asociados.

    El precio es importante pero conocer los puntos fuertes y puntos débiles para vender tu casa también lo es, pues se podrán crear mensajes enfocados a realzar las fortalezas. Así pues habrá que mejorar los puntos débiles, realizando todas aquellas mejoras que se puedan antes de vender la casa cómo arreglar desperfectos. Sin embargo, también se puede invertir una pequeña cantidad para aumentar el valor y conseguir más beneficio. Con pequeños elementos como la iluminación, sistemas de calefacción o aire acondicionado, añadir o quitar objetos o instalar sistemas de protección. Los pequeños detalles pueden ser clave para vender tu casa. Pero, ¡cuidado!, si no identificamos aquello que más valoran los clientes puede que estés perdiendo dinero al invertir en el aumento de valor de tu casa.

    Los profesionales inmobiliarios tienen un gran conocimiento del mercado y los clientes, además conocen cuales son los elementos más atractivos de una casa para los clientes. Estos profesionales podrán ayudarte a conocer el mercado, valorar tu vivienda para que posteriormente se pueda adaptar, revalorizar o mejorar y crear el mejor plan de promoción acorde a sus características.

    Escoger la estrategia y canales de comunicación adecuados

    Una vez contamos con toda la información ya podemos comenzar a hacernos una idea de cómo podemos vender la cara y conocer cómo dirigir el plan de promoción. Habrá que establecer el tipo de mensaje que vamos a transmitir, los medios que vamos a emplear y cómo vamos a llamar la atención de nuestros clientes. Herramientas como reportajes fotográficos, creación de planos de la vivienda, la creamos de anuncios profesionales y la promoción en los principales portales inmobiliarios pueden ser buenas herramientas para tu plan de promoción.

    Actualmente Internet es uno de los canales más importantes donde realizar tu plan de promoción. Las herramientas digitales son las más efectivas para llegar al mayor número de compradores posibles, pues los compradores cada vez más buscan casa online. Existen inmobiliarias en las que poder apoyarte, ya que pueden ofrecerte estas herramientas digitales y proporcionar tu vivienda en medios propios que te abran oportunidades con tus clientes potenciales.

    Las inmobiliarias además, pueden ayudarte en el proceso de venta con las llamadas, filtrando los compradores y asesorándote en cada paso que des en el proceso. Podrán ofrecerte servicios de venta donde pueden estar más cualificados como las visitas a la casa, la negociación o llamadas comerciales con compradores interesados. Así mismo, los profesionales te podrán ayudar con toda la documentación necesaria para vender la casa y gestionarla de la forma más beneficiosa para ti.

    Tú quieres vender tu casa de Salamanca y te será más fácil con un buen plan de promoción asesorado por profesionales del ámbito inmobiliario. Ahora necesita encontrar a esos profesionales. Póngase en contacto con nosotros, le informaremos y ayudaremos a crear el mejor plan de promoción para poder vender tu casa. Pondremos a su disposición nuestra amplia cartera de clientes, nuestra experiencia y amplio conocimiento. En Iniziar Real Estate le acompañaremos en todo el proceso hasta que logre su objetivo ¡Juntos lo lograremos!

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