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  • Con este acuerdo, la proptech completa la colaboración con todos los principales portales inmobiliarios de España: Idealista, Pisos.com, Habitaclia, ThinkSpain, Misoficinas.es o Trovimap

La proptech Realisti.co ha cerrado esta semana un acuerdo con Fotocasa para integrar las visitas virtuales a inmuebles creadas autónomamente por sus más de 2.500 usuarios: agentes y agencias inmobiliarias de toda  España.

De esta manera, completa su colaboración con todos los principales portales inmobiliarios de España: Idealista, Pisos.com, Habitaclia, Misoficinas.es o Trovimap. Además, también posibilita la integración de sus tours en plataformas de otros países como la inglesa Rigthmove o los italianos Inmobiliare.it, Wikicasa, Casavo.com o GateAway.

Con la aplicación de esta tecnología, basada en contenido inmersivo, las inmobiliarias pueden facilitar y acelerar el proceso de comercialización, mostrando las viviendas de una forma más atractiva y real. De esta manera, se mejora la experiencia del posible interesado en adquirir o alquilar un inmueble, logrando un mayor realismo en la disposición de la vivienda, aportando mayor trasparencia e información. Además, pueden ofrecer una experiencia diferente, por la facilidad de uso y navegación de la visita, manteniendo el interés por más tiempo, diferenciados de los tradicionales anuncios basados en fotografías.

Esta tecnología, permite que los agentes inmobiliarios creen tours virtuales de forma autónoma utilizando cámaras 360 desde el propio inmueble, además de la posibilidad de que Realisti.co pueda renderizar los inmuebles a partir de un plano de la vivienda (Plano360) lo que permite transformarlo en un contenido inmersivo sin necesidad de desplazamientos por parte de los agentes: los ambientes 360 renderizados se generan desde el plano acotado incluyendo las medidas reales de las estancias.

Una vez generado el tour virtual, el agente inmobiliario puede “integrarlo” directamente en los portales que tengan un acuerdo con Realisti.co. Además, “pueden compartirlo a través de redes sociales y realizar con el cliente interesado una visita remota controlando su pantalla para explicarle las características de la vivienda sin tener que desplazarse.  Teniendo en cuenta la situación actual de la crisis provocada por el coronavirus, así como las distintas fases postCovid-19, reducir el número de visitas físicas y tratar de filtrar el interés del comprador es vital”, apunta el Country Manager de Realisti.co, Carlos Carrión.

  • El informe detecta la posibilidad de lograr ahorros en intereses entre 20.000 y 50.000 euros para una hipoteca tipo de 230.000 euros. El estudio se realizó entre enero y abril, apunta a que lo habitual es rebajar un punto porcentual, en ocasiones la rebaja podría llegar incluso a 1,50% sobre el tipo de interés sin vinculaciones.
  • Un tercio de los consumidores se inclinan inicialmente por no solicitar ninguna vinculación. De los dos tercios restantes, la domiciliación de la nómina (32 %), seguro de vida (24 %) y seguro de hogar (18 %), siguen siendo de lejos, las tres vinculaciones más solicitadas a la hora de cerrar su hipoteca
  • La plataforma de “hipotech” detecta un aumento de solicitudes subrogaciones entre enero y abril del 46 %

Los descuentos de los productos vinculados a las hipotecas pueden ser fuente de ahorro importante que beneficie a los consumidores. Un ahorro medio de unos 35.000 euros en intereses, y por tanto en la cuota hipotecaria, si se aplican descuentos de vinculaciones y/o se eligen determinados productos vinculados a la hipoteca, según cálculos de un estudio propio realizado por la fintech, Hipoo. Un ahorro que se sitúa en una horquilla entre 20.000 y 50.000 euros para una hipoteca media tipo de 230.000 euros, eligiendo el paquete óptimo de vinculaciones en comparación con no hacerlo.

El estudio fue realizado entre enero y abril de este año entre 7.000 usuarios de la plataforma de tecnología hipotecaria, residentes en su mayoría en las principales capitales de España y con un nivel económico medio alto, además ha analizado el producto hipotecario de 20 banco españoles.

Lo habitual es rebajar un punto porcentual, pero en ocasiones podría llegar incluso a 1,50% de rebaja sobre el tipo de interés sin vinculaciones, apunta el estudio.

Un tercio de los consumidores se inclinan inicialmente por no solicitar ninguna vinculación. De los dos tercios restantes, dentro de la gran variedad de vinculaciones hipotecarias existentes, la domiciliación de la nómina (32%), seguro de hogar (18%) y seguro de vida (24 %) son las tres vinculaciones más solicitadas por los consumidores a la hora de cerrar su hipoteca. La domiciliación de recibos (12 %), y la tarjeta de crédito (8 %) son otras destacadas. Por último, el 6% apostaría por otras como: plan de pensiones, seguro de coche o vivienda sostenible.

Y es que, existe un ecosistema complejo, según Juan Ferrer, ceo de HIPOO “cada banco configura sus productos hipotecarios con las vinculaciones de manera distinta. Por lo que conocer bien las distintas ofertas y estructuras de bonificaciones de todo el sector bancario permite al consumidor final tener mayor claridad y más información. Así como optimizar al máximo el ahorro, al saber en tiempo real a través de un Marketplace el impacto que puede tener sobre la cuota hipotecaria un paquete de vinculaciones u otro. En lo que llevamos de año, hemos comprobado un aumento del 46 % de consultas relacionadas con la subrogación de hipotecas”.

La estructura de bonificaciones es compleja y dispar, el estudio refleja como los seguros de hogar y nómina van íntimamente unidos, uno por obligatoriedad y otro por coste. En última instancia el seguro de vida, sobre todo en aquellas familias que tienen hijos. También se desprende de este análisis, que de los consumidores que buscan ahorrar apoyándose en una estructura de vinculaciones, el 53 % prefiere el paquete completo de domiciliación de la nómina, el seguro de hogar y el seguro de vida.

Marketplace y algoritmos para ahorrar

Parte del informe se ha confeccionado gracias al nuevo desarrollo integrado en la plataforma de “hipotech”, Hipoo, que permite conocer y adaptar en tiempo real la cuantía de la hipoteca según a los productos vinculados ofrecidos por distintas entidades bancarias. Esta nueva tecnología, basada en algoritmos, permite al usuario puede configurar la estructura de vinculaciones en todo momento y ver el impacto que tienen estos cambios en la cuota e intereses totales, además de aplicar comparativas por entidades bancarias, desde el sofá de su casa a golpe de clic, hasta ahora algo inédito en nuestro país.

El algoritmo desarrollado permite además que los usuarios puedan recibir ofertas personalizadas adaptadas a cada cliente y configurar así las hipotecas con la estructura de vinculaciones según las preferencias y necesidades de cada persona. En este proceso, “se combina el desarrollo tecnológico con la participación de expertos hipotecarios para guiar al usuario, simplificando y centralizando al máximo todo el proceso, así como permitiendo diseccionar todos los productos lo máximo posible mirando las primas de los seguros, y siempre buscamos ir más allá de una mera tecnología de comparación, con asesoramiento transparente, imparcial y realizado por un experto”, apunta el CEO de Hipoo, Juan Ferrer.

  • Los ponentes destacaron la inexistencia de suelo asequible como la causa principal que impide a jóvenes y clase media acceder a una vivienda en condiciones financieras asumibles.

La falta de una oferta real de vivienda para jóvenes y clase media ha centrado los debates del primer INMOFORUM celebrado en Palma. Organizados por SIMAPRO, el evento profesional que se celebra en paralelo a SIMA (Salón Inmobiliario), y el grupo mediático Prensa Ibérica, editor del Diario de Mallorca, los encuentros INMOFORUM tienen por objetivo principal impulsar el debate sobre la situación actual y las tendencias futuras del sector a nivel nacional, pero aportando también una perspectiva local en su análisis. Hasta la fecha están programados otros tres INMOFORUM en Alicante, Barcelona y Málaga.

Este primer encuentro en Palma se ha estructurado en torno a dos mesas redondas. La primera, dedicada al reto del acceso a una vivienda asequible, ha contado como ponentes con Marc Pons, Conseller de Mobilitat i Habitatge, Luis Martín, Presidente de PROINBA, y Juan Antonio Gómez-Pintado, Presidente de APCEspaña. El análisis del perfil del comprador internacional fue el tema de la segunda, con la participación de Pedro Soria, Director comercial de Tinsa, Antxon Iriondo Moral, Director Territorial de la Delegación de Cataluña y Baleares de Metrovacesa, y Birgit Süßmilch, Directora del Shop Santa Ponsa de Engel & Völkers.

En su intervención, Juan Antonio Gómez-Pintado remarcó que existe un conflicto generacional de acceso a la vivienda ante la falta de suelos en los que edificar con un precio asequible. Tras lamentar la incapacidad mostrada hasta la fecha para resolver este problema, Gómez-Pintado se remitió a cómo otros países de nuestro entorno han enfrentado este problema, como Francia, donde el estado permite que las compañías de seguros avalen al comprador. El presidente de APCEspaña también señaló que para que el sector privado invierta capital tiene que obtener un beneficio, pues en caso contrario los concursos públicos para la construcción de vivienda asequible quedarán desiertos.

En la misma línea del presidente de APCEspaña, Luis Martín recalcó que únicamente si hay suelo asequible habrá vivienda asequible. Y apuntó una conclusión que, aunque referida a la idiosincrasia balear, se puede extender también al conjunto del estado español: la escasez de oferta residencial para la clase media y las dificultades de ésta para financiar su compra. “Nuestro problema es la clase media”, remachó.

Por su parte, el conseller Marc Pons confrontó las palabras de Martín con el hecho de que en la actualidad en Baleares haya suelo urbanizable para 134.000 viviendas más. «Es decir, que podemos crecer en población un 33% más«. Además, recordó experiencias en otros territorios estatales en que la liberación del suelo supuso, en contra de lo planeado, un aumento del precio de la vivienda. «Estamos en un territorio limitado y el precio no lo marca la población autóctona, sino la gente que viene de fuera, que está dispuesta a pagar más por la misma vivienda”.

Los condicionantes de la demanda nacional e internacional en el mercado residencial del archipiélago balear fueron el hilo conductor de las intervenciones en la segunda mesa redonda de INMOFORUM. Pedro Soria explicó que la sostenibilidad ha llegado para quedarse y, no obstante, aunque constituye un ahorro para los propietarios de una vivienda, todavía está en una fase incipiente. Antxon Iriondo Moral, director territorial en Cataluña y Baleares de Metrovacesa, comentó que Metrovacesa apuesta por Mallorca, especialmente por Nou Llevant, con una inversión de 150 millones de euros que se transformarán en 550 viviendas.

Por último, Birgit Sübmilch, directora del Shop Santa Ponça de Engel & Völkers, afirmó que «muchos inversores ya no ven posibilidades en sus propios países, y deciden venir a Baleares combinando una inversión y el disfrute con su familia

  • En el segundo trimestre del 2019 los británicos lideraron la clasificación por nacionalidad, pero registraron la cifra más baja de la serie histórica. 
  • Los marroquíes y rumanos avanzan entre las nacionalidades con más peso en la compraventa de viviendas por parte de extranjeros y los residentes compran más que los no residentes.

 Los compradores extranjeros son un fuerte motor de impulso del mercado inmobiliario en España. Tanto residentes como no residentes que invierten en inmuebles en el país protagonizan gran parte de la actividad inmobiliaria. Según reflejan los datos del Ministerio de Fomento, los extranjeros residentes ocupan el 16,2% de las compraventas en España. En concreto, en el primer semestre del 2019 se realizaron cerca de 288.000 transacciones de compraventa en el país, de las cuales más de 46.000 fueron efectuadas por parte de extranjeros. Esto demuestra la relevancia que tiene la inversión foránea en la economía del país.

Entre todas las nacionalidades que invierten en el mercado español, los británicos suelen estar entre los más interesados, y, en el último año, esta tendencia no ha cambiado. Durante el primer semestre del 2019 los ciudadanos del Reino Unido lideraron la clasificación por nacionalidad, según el Consejo General del Notariado, acaparando el 12,9% de las transacciones hechas por extranjeros en España. Sin embargo, el dato registrado por este grupo en el segundo trimestre del 2019 (13,31%) ha sido el más bajo de la serie histórica, lo que podría estar indicando un retroceso progresivo de la demanda extranjera en el mercado residencial español. Esta tendencia se refuerza aún más teniendo en cuenta que, en el contexto general, la compraventa de vivienda libre por parte de extranjeros se redujo en el primer semestre del 2019 tras siete años y medio de crecimiento ininterrumpido (-3,2%).

Los expertos de la plataforma inmobiliaria Vitrio han analizado el comportamiento de la inversión inmobiliaria por parte de los extranjeros:

  • Los británicos van perdiendo cuota de mercado. El desenlace del Brexit y el comportamiento de la libra son hitos claves en la implicación de los británicos en el mercado inmobiliario español. En el segundo trimestre del 2019 los británicos registraron un 13,31% de las compras formalizadas por extranjeros, según los datos del Colegio de Registradores, una cifra que representa su mínimo histórico.
  • Marroquíes y rumanos, entre los inversores potentes. Más allá de la inversión de “sol y playa” característica de británicos, franceses o alemanes, toman protagonismo en la inversión de inmuebles en España otras nacionalidades que adquieren viviendas alineadas con sus objetivos laborales en España, gracias en parte a la evolución del empleo en el país. Los marroquíes y rumanos destacan en el 2019 por el aumento de peso en cuanto a compraventa de vivienda registradas por extranjeros. Los marroquíes, por ejemplo, han pasado de la octava posición a la cuarta, habiendo registrado el 6,14% del total de compras de viviendas por extranjeros en el primer trimestre del 2019, un aumento importante en comparación con la cifra que cerró el 2018, 4,67%.
  • Los extranjeros residentes compraron más este último año. Durante la primera mitad de 2019, el 59% de las compraventas de vivienda libres por extranjeros correspondieron a residentes, mostrando un incremento moderado del 1,9% interanual. Por su parte, las transacciones de no residentes supusieron el 41%. De este último grupo, las operaciones cayeron un 9,7% interanual, registrando así su tercera caída consecutiva. Entre las razones de la caída en las transacciones de los no residentes se podrían plantear la normalización del ‘boom’ inversor en torno al alquiler turístico, el aumento de compra de extranjeros residentes con fines laborales o el incremento del precio promedio por metro cuadrado que para los no residentes fue del 5,8% en este período, en comparación con el 1,3% que aumentó para los residentes, según el Consejo General del Notariado.
  • El interés por los archipiélagos disminuye. Como de costumbre, en el primer semestre del 2019, la compraventa por parte de extranjeros registró resultados muy dispares entre CC.AA. La Comunidad Valenciana, las Canarias, las Baleares y Murcia concentraron gran parte de las operaciones. No obstante, es interesante destacar que los archipiélagos, a pesar de seguir estando entre las ubicaciones preferidas por los extranjeros, han registrado un gran retroceso: -20,1% en Canarias y -13,7% en Baleares, efecto que quizás podría ir en línea con la pérdida de cuota de mercado de los británicos. Por su parte, otras comunidades como Cantabria, Asturias o Galicia presentaron cifras de alza.

 

  • El 50% de los visitantes registrados en la web de #SIMA2019 tiene entre 36 y 55 años
  • El 18% tiene un presupuesto entre 240.000 y 360.000 euros, mientras que otro 20% cuenta con más de 360.000 euros
  • El 73% de los visitantes buscará una vivienda principal, el 8% una vivienda en costa y el 13% una vivienda como inversión

La feria inmobiliaria SIMA es una fuente de información muy útil sobre las características del potencial visitante de la feria, sobre todo en aspectos tan cruciales como su edad, el presupuesto que tiene para adquirir una vivienda, su tipología o el distrito de Madrid o la localidad de la Comunidad donde se busca. La siguiente información está actualizada a 23 de mayo de 2019.

Qué edad tienen

La mitad de los visitantes pre registrados en la web de #SIMA2019 tiene una edad comprendida entre los 36 y 55 años [un 33%, entre 36 y 45 años y un 17%, entre 46 y 55 años]. El segundo grupo en importancia lo constituyen los millennials (hasta 35 años), que ya suponen un 37% de los pre registrados. Por su parte, los mayores de 55 años suman el 14% del total de registrados en la web de la feria.

Por qué acuden a la feria

La compra de una primera vivienda es la motivación principal para acudir a la feria. Así lo manifiesta el 73% de los pre registrados a #SIMA2019. Se trata de un porcentaje 8 puntos menor que en la edición del pasado año. Por su parte, la compra de una vivienda turística es la razón para acudir a la feria del 8% de los pre registrados, 3 puntos porcentuales más que en 2018. Además, el interés por comprar como inversión sigue aumentando entre los pre registrados a #SIMA2019: en la edición de este ya son el 13%, tres puntos porcentuales más.

Qué tipología de vivienda buscan

La vivienda en altura sigue siendo la favorita de los pre registrados, el 82%, con un descenso de tres puntos porcentuales con respecto a 2018. La vivienda unifamiliar es la preferia por el 18% de los pre registrados. El objeto del deseo residencial de los potenciales visitantes registrados en la web de SIMA es una vivienda en altura, que es la tipología preferida por el 85%. El 15% restante se decanta por una vivienda unifamiliar.
En el 58% de los casos, los pre registrados busca una vivienda con 3 habitaciones. Es un porcentaje que multiplica por algo más de dos veces el siguiente, que corresponde a los pre registrados que buscan una vivienda de 2 habitaciones, el 25%, y por cuatro veces el de quienes buscan cuatro habitaciones, el 14%. Los demandantes de viviendas con una sola habitación o con más de cuatro son residuales, el 2 y el 1%, respectivamente.

Qué presupuesto tienen

El 18% de los pre registrados en #SIMA2019 afirma tener un presupuesto entre 240.000 y 360.000 euros. Además, una quinta parte de los pre registrados cuenta con un presupuesto superior a 360.000 euros: el 9% hasta 45000 euros y el 4% hasta 540.000 euros. Además, otro 27% de los pre registrados acude a #SIMA2019 con un presupuesto entre 180.000 y 240.000 euros.

Dónde están buscando casa

Madrid capital es la opción preferida para encontrar su casa por el 78% de los pre registrados en la web de la feria, doce puntos porcentuales más que el pasado año. El restante 22% se decanta por cualquier otro municipio de la Comunidad de Madrid.
Entre quienes buscan vivienda en Madrid capital, el 88% desea encontrarla en alguno de los distritos de dentro de la M-30, mientras que el 12% prefiere un distrito fuera de la M-30. Hortaleza (11% de los pre registrados), Fuencarral (9%), Chamartín (7%), Arganzuela (7%) y Vicálvaro (6%).

Fuera del municipio de Madrid, Alcobendas, con un 9% de los pre registrados, es la localidad de Madrid preferida. Le siguen, a continuación, Getafe (7%), Torrejón de Ardoz (7%), Rivas-Vaciamadrid (5%), Móstoles (5%) y Arroyomolinos (5%).